Our complete strategic marketing package comes in four parts:
1. We consult, analysing your business needs and objectives
2. We create strategic marketing initiatives that freshen your brand message and fulfil your goals
3. We communicate your key messages effectively
4. We ensure that you connect dynamically to your customers,
stakeholders and investors
best
Ali Khooyeh
brand consultant
برند یا نام تجاری، در شناساندن محصولات و خدماترسانی سازمانها نقش شایان تـوجهی دارد و در واقع سرمایة نامشهودی برای سازمانها به شـمار مـیرود. برنـدها و نقـش آنهـا در دنیـا بـه اندازهای افزایش یافته است که بسیاری از سازمانها با صرف هزینه های زیـاد، تـلاش مـیکننـد برندشان را در بازار رقابتی امروز به مشتریانشان معرفی کنند و محصولات یا خدماتشان را از سایر محصولات و خدمات مشابهی که سازمانهای دیگر ارائه میدهند، متمایز کنند. به برندهایی کـه برای نخستین بار محصول یا خدمات نوینی را همـراه بـا خلاقیـت ارائـه مـیکننـد، در اصـطلاح برندهای پیشرو یا اصلی میگویند. این برندها در حوزة داخلیِ محدود به همان کشور یا در حـوزة بین المللی، از اعتبار خاصی برخوردارند و حتی مشتریان نام یا نشان تجاری ابتدایی را به آن طبقه از محصول نسبت میدهند و آن محصولات را با نام برند ابتدایی در ذهن تداعی میکنند. در کل برند پیشرو برندی است که نسبت به رقبـای خـود در بـازار، شـناخته شـده تـر اسـت و مشـتریان ویژگیهای برجستة آن را درک کردهاند. سودآوری زیاد برندهای اصلی سبب شده است بسـیاری از شرکتها در این اندیشه باشند که با تقلید از برند پیشرو، نام و نشانی برای خود در بازار فـراهم کنند. اینگونه برندها را امروزه با عنوان برندهای مقلد میشناسیم (لای و زایچکفسـکی، 1999)؛ شایان ذکر اینکه تفاوت زیادی بین برندهای مقلد و تقلبیبودن محصول وجود دارد. زایچکفسکی و ویلکه (1999) برند مقلد را اینگونه تعریف کردند؛ برند مقلد محصـولی اسـت که به پیروی از برند اصلی یا پیشرو و با الگوگرفتن از ویژگی های ممتاز ظاهری یا کارکردی کـه به موجب آن برند ابتدایی به برند پیشرو تبدیلشده، به مشتریان معرفی میشود. در تعریفی دیگر از دیاستوس و گرگوری (2001) آمده است که تقلید، ابزار بازاریابی برای کسب سود است که در آن محصولاتی مشابه محصولات اصلی اما با قیمت کمتر، تولید میشود و روانة بازار میگردد. بر (تقلبـی) بـودن محصـول نیسـت؛ 1 اساس این تعریف، منظور از تقلیدکردن، کپیبرداری یا فیـک محصولات تقلبی یا جعلی محصولاتی هستند که بهطور کامل از برند پیشرو کپی برداری کرده اند، اما برند مقلد از برند اصلی الگوبرداری میکند و از بعضی از ویژگیهـا تقلیـد مـیکنـد (ویلکـه و زایچفسکی، 1999). در این میان تعریف دیگری نیز با عنوان بازار سیاه مطرح میشود. در واقع محصـولات بـازار سیاه، محصولات اصل اسـت، امـا بـه صـورت غیرقـانونی و بـدون مجـوز بـه فـروش مـیرسـد (پرندرگاست، چون و پاهو، 2002) که باید میان این تعاریف تفاوت قائل شد.
منبع: فصلنامه ی مدیریت بازرگانی
علی خویه
مشاور برند با 18 سال تجربه ی اجرایی موفق
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند
دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی نساجی و پوشاک بازاریابی نساجی و پوشاک تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش بازاریابی محصولات نساجی و پوشاک راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات صنعت نساجی و پوشاک مدرس : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی نساجی و پوشاک ، عضو انجمن های ملی و بینالمللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و … www.khooyeh.ir www.khooyeh.com بازاریابی، فروش و برندسازی مانتو،لباس زنانه، لباس کودکان و بزرگسالان مدیریت بازاریابی نساجی و پوشاک فروش و بازاریابی نساجی و پوشاک تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت نساجی و پوشاک بازاریابی محصولات نساجی و پوشاک راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات …
ادامه مطلب »
نام دوره دوره های و کارگاه های زیرمجموعه برخی از شرکت ها برندها و موسسات سازمانها در شهرهای و استان ها مختلف ارتباطات فنون ارتباطات موثر قم،وزارت ارشاد،تهران، ایده پردازکوشا و … مهندسی ذهن وان ال پی در ارتباطات اصفهان ، به اندیش، بوشهر/توسعه دانش و.. ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی وزارت ارشاد/قم، کیش و .. روابط عمومی و برنامه های ارتباطی خلاق با مشتریان شرکت نفت ، فروشندگان موبایل و… روابط عمومی خلاق و فعال سازمان بازرگانی یزد/ بوشهر/و … تکنیک های روابط عمومی دانشکده کارآفرینی ، تهران فکرآذین و.. ارتباطات بازاریابی بین الملل تهران ارشاد قم و… روانشناسی ارتباط با مشتری تهران ایده پردازان تهران فکر آرا تهران میتا و… تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات تهران میتا تهران پیرامید و… ارتباطات میان فردی و سازمانی پارک علم و فناوری، بوشهر سازمان بازرگانی و… سیستم های ترفیع و تشویق در ارتباطات …
ادامه مطلب »
بازاریابی دوره های مدرسه بازاریابی به طور جداگانه در جدول پیوست می باشد مهندسی بازار و بازاریابی بوشهر س بازرگانی کرمانشاه البرز و گرگان دانشوران … تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی دانشگاه تربیت مدرس بانک ملت و .. روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته آیسودا، پاک ، یام یام و .. پروموشن و مدیریت ترویج و توسعه بازاریابی افزایش فروش کاتالیزور فروش سنندج البرز، پرژک تهران دماوندو.. انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی اصفهان شرکت گاز، تهران به پخش تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی در فروش و بازاریابی کیش میتا و همدان سازمان با… سیستم های کنترل کیفیت و روشهای اجرای آن تهران نیس سرت و … مدیریت برند نام و نشان سازی برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری هویت سازی برند انجمن دانشگاه تهران و بیمه پارسیان، ایرانسل و .. بازاریابی املاک و مستغلات برج …
ادامه مطلب »
هدف بازاریاب این است که جذابیت‌ها و نیازهای بازارهای خاص را درک و بازاری را انتخاب کند که بتواند نیازهای آن را به بهترین شکل تامین نماید. از سوی دیگر، بازاریاب می‌تواند محصولات و کالاهایی را تولید و به این بازار عرضه کند که موجب افزایش ارزش مورد نظر مشتری گردد و او را ارضا کند، که در نتیجه فروش شرکت بالا می‌رود و سود به دست می‌آید. بسیاری از مردم چنین می‌اندیشند که بازاریابی تنها به معنی فروش و تبلیغ است. اگر بدانیم که فروش و تبلیغ، فقط بخش نمایان (علامت بزرگ) بازاریابی است جای شگفتی نیست. امروزه نباید بازاریابی را به مفهوم قدیمی آن یعنی فروش - معرفی محصول و فروش - در نظر آورد، بلکه باید به مفهوم نوین آن یعنی برآوردن نیازهای مشتری، توجه کرد. اگر بازاریاب بتواند نیازهای مشتری را درک کند، محصولاتی را تولید و به بازار مصرف ارایه نماید که از بالاترین ارزش …
ادامه مطلب »
ایزو ۱۰۶۶۸ توسط کمیته پروژه ISO/PC 231مدیریت انرژی سازمان ایزو تهیه گشته است . این استاندارد بین المللی تعیین کننده الزاماتی پیرامون رویه ها و روش های اندازه گیری ارزش مادی برند می باشد. در این استاندارد بین المللی چارچوبی برای ارزش گذاری برند مشخص می شود نظیر اهداف ، مبناهای ارزش گذاری ، رویکرد های ارزش گذاری، روش های ارزش گذاری و یافتن داده ها و فرضیات کیفی را دربر میگیرد. هم چنین روش های گزارس دهی درباره نتایج ارزش گذاری را عنوان می کند. ارزش گذاری برند بسته به موقعیت سازمان می تواند برای اهداف زیر استفاده شود: تامین منابع مالی و جذب شریک تجاری ارزش گذاری سهام و ورود به بازار بورس اخذ وام و تسهیلات بانکی برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت برند درج در گزارشات مالی و حسابداری پرداخت خسارت ، دیون و ورشکستگی استفاده در دعاوی حقوقی و قضایی
ادامه مطلب »
ارزش گذاری برند – الزامات ارزش گذاری مالی برند پیش گفتار ایزو (سازمان بین المللی استانداردسازی) یک فدراسیون جهانی از مراجع استانداردسازی ملی (اعضای ایزو) می باشد. کار آماده‌سازی استانداردهای بین المللی به طور عادی از طریق کمیته های فنی ایزو انجام می شود. هر عضو علاقمند به یک موضوع خاص که برایش کمیته ای تشکیل شده است حق حضور در آن کمیته را دارد. سازمانهای بین المللی، دولتی و غیره دولتی با همکاری با ایزو در این کار سهمی دارند. ایزو با کمیسیون الکتروتکنیک بین المللی (International Electrotechnical Commission (IEC))) بر روی استانداردسازی تمام موضوعات الکتروتکنیکی همکاری نزدیکی دارد. استانداردهای بین المللی مطابق با قوانین بخش ۲ راهنماهای ISO/IEC به صورت پیش نویس تهیه می شوند. کار اصلی کمیته های فنی آماده سازی استانداردهای بین المللی است. استانداردهای بین المللی پیش نویس که توسط کمیته های فنی پذیرش می شوند در میان اعضاء به رای گیری گذاشته می شوند. …
ادامه مطلب »
دوره های آموزشی کوتاه مدت تدبیر مالی استراتژیهای کاهش هزینه تیر ۵ شنبه ۱۱ کارگاه مهارتهای فروش حرفه ای تیر جمعه ۱۲ جامع مدیریت فروش تیر ۵ شنبه وجمعه ۲۵ جامع بازارهای جهانی فارکس تیر ۵ شنبه و جمعه ۲۵ کارگاه مهارتهای ارائه شفاهی موثر تیر جمعه ۲۶ کارگاه زبان بدن BODY LANGUAGE مرداد شنبه ۳ جامع بازرگانی خارجی مرداد دوشنبه وچهارشنبه ۷ کوتاه مدت کمپین نو یسی فروش مرداد سه شنبه ۱۳ جامع حسابداری مرداد دوشنبه و چهارشنبه ۲۱ جامع مدیریت مالی مردا د ۵ شنبه و جمعه ۲۲ کارگاه روانشناسی ارتباط با مشتری مرداد جمعه ۲۳ کوتاه مدت فنون مذاکرات حرفه ای مرداد سه شنبه ۲۷ برنامه های آموزشی مدرسه بازاریابی و فروش ایران ردیف ماه نام دوره تاریخ شروع روزهای برگزاری مدت دوره ۱ فروردین قراردادهای تجاری ۳۰ سه شنبه ۲۰ ۲ فروردین مهارت های دفاع کلامی ۲۵ سه شنبه ۹ ۳ فروردین آشنایی با …
ادامه مطلب »
برنامه کلاسهای آموزشی تاریخ روز عنوان دوره نوع دوره ۱۴ مرداد دوشنبه-چهارشنبه بازرگانی خارجی جامع ۲۲ مرداد پنجشنبه-جمعه مدیریت مالی جامع ۲۳مرداد جمعه روانشناسی ارتباط با مشتری کارگاه ۲۷ مرداد سه شنبه فنون مذاکرات حرفه ای کوتاه مدت ۳۰مرداد پنجشنبه- جمعه مدیریت فروش جامع ۳۱مرداد شنبه ایده یابی در شرکتها کارگاه ۳۰ مرداد جمعه تکنیک های متقاعدسازی مشتریان کارگاه ۲۴شهریور یکشنبه- سه شنبه مدیریت فروش جامع ۲۲شهریور یکشنبه بازرگانی خارجی جامع ۱۸شهریور دوشنبه – چهارشنبه کامفار(مقدماتی و پیشرفته) جامع ۸ و ۱۰ یکشنیه و سه شنبه شیوه های ایجاد انگیزه در کارکنان و مدیران فروش کارگاه ۱۵و۱۷ یکشنبه و سه شنبه اندازه گیری رضایت مشتریان و مهارتهای برخود با مشتریان ناراضی کارگاه ۲۲و۲۴ یکشنبه و سه شنبه مهارتهای ارتباطی و نقش آن در اثربخشی فروش کارگاه ۳۰شهریور شنبه- دوشنبه بازاریابی و فروش الکترونیکی جامع ۱۹و۲۰ پنجشنبه و جمعه روشها و تکنیکهای پیش بینی فروش کارگاه ۲۷ جمعه عارضه یابی …
ادامه مطلب »
برندینگ BRANDING از انجا که این شاخه از علم بازاریابی از سایر حوزه های ان بسیار جوانتر و عمری در حدود سی سال در ادبیات مدیریتی جهانی و عمری کمتر از یک دهه در ایران دارد و بخش های اصلی این علم در حوزه ی کسب و کارهای خدماتی ونه تولیدی رشد یافته است ،بخش اصلی منظور نگارنده در توضیح این اصل بازاریابی است که امروزه در حکم ” آب حیات خضر” برای صنعت کاشی و سرامیک ایران برای بازگشت به بازارهای بین المللی و بهبود جایگاه در بازار داخلی دارد . از نظر کلر(۲۰۰۲) ، یک برند چکیده ای است از هویت،اصالت، ویژگی و تفاوت در یک محصول یا خدمت. یک برند قدرتمند معانی همه ی اصطلاحات ذکر شده را در خود گنجانده است ،اساسا یک برند،محصول نیست.منبع محصول ،معنا و جهت آن است و هویت آن را در زمان و مکان تعریف میکند .محصولات نمی توانند در مورد …
ادامه مطلب »
دوره آموزشی و کارگاه آموزشی
مدیریت بازاریابی نساجی و پوشاک
بازاریابی نساجی و پوشاک
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش
بازاریابی محصولات نساجی و پوشاک
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
صنعت نساجی و پوشاک
مدرس : استاد علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی نساجی و پوشاک ، عضو انجمن های ملی و بینالمللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …
بازاریابی، فروش و برندسازی مانتو،لباس زنانه، لباس کودکان و بزرگسالان
مدیریت بازاریابی نساجی و پوشاک
فروش و بازاریابی نساجی و پوشاک
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت نساجی و پوشاک
بازاریابی محصولات نساجی و پوشاک
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
علی خـویه
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،
برند موفق چگونه ساخته میشود؟ شما باید تصویر برند را بسازید، خوب و درست شناخته شوید، همان محصول و خدمتی که مشتریان می خواهند به آنها ارائه دهید و عقایدتان را با آن ها به مشارکت بگذارید. برندهای موفق محلی ...
علی خویه
ساخت، توسعه و تقویت برند
شرکت های خودروسازی زیر از خدمات ما استفاده کرده اند
آسان موتور
گروه خودرو سازی بهمن
شرکت مگا موتور
شرکت ایران خودرو و زیرمجموعه های آن
گروه سایپا (خودروسازی سایپا، پارس خودرو، زامیاد، سایپا دیزل، رایان سایپا، سایپا شیشه، سازه گستر، رادیاتور ایران، فنرسازی زر و …)
و ….
