برندینگ، مدیریت ساخت توسعه تقویت و ارتقا برند، مشاور برندسازی

مدیریت برند BRAND مشاور برند مدیریت برند و برندسازی تکنیک های برند brand management افزایش فروش ارتقا برند مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی و مدیریت برند کارگاه های آموزشی ساخت برند برند سازی برندینگ طراحی برند نام و نشان تجاری دوره آموزش جامع مدیریت برند اصول مهندسی برند سمینار برند تبلیغات همایش سمینار برند حرفه ای برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند پیشبرد و ترفیع برند انواع برند BRAND همایش برند راهکارهای عملیاتی افزایش فروش Increase Sales برندینگ ، مدیریت ارتباط با مشتریان، CRMمشاور مدیر عامل،

برندینگ، مدیریت ساخت توسعه تقویت و ارتقا برند، مشاور برندسازی

مدیریت برند BRAND مشاور برند مدیریت برند و برندسازی تکنیک های برند brand management افزایش فروش ارتقا برند مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی و مدیریت برند کارگاه های آموزشی ساخت برند برند سازی برندینگ طراحی برند نام و نشان تجاری دوره آموزش جامع مدیریت برند اصول مهندسی برند سمینار برند تبلیغات همایش سمینار برند حرفه ای برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند پیشبرد و ترفیع برند انواع برند BRAND همایش برند راهکارهای عملیاتی افزایش فروش Increase Sales برندینگ ، مدیریت ارتباط با مشتریان، CRMمشاور مدیر عامل،

برندینگ، مدیریت ساخت توسعه تقویت و ارتقا برند، مشاور برندسازی

علی خویه
09122991608

ساخت، توسعه، تقویت و ارتقا برند
با بیش از 18 سال تجربه ی اجرایی
نویسنده ی کتاب مرجع "مدیریت برند"


-تفکر برند

- تعریف جدید اصول مدیریت برند

- تغییر نگرش به سوی واقعیت برند

- تفکر خلاق در برند سازی

ارتقای مهارت


- مهارتهای برند سازی

- مهارت برند داری

- مهارت برند شناسی

- مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

- فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند

- مهندسی ارزش برند

- مهارت پیشبرد و ترفیع برند

- مهارت تحقیقات برند

- مهارت حفظ برند

- مهارت کنترل برند

- مهارت هویت سازی برند

- مهارت شخصیت سازی برند

- شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند

- معاینه فنی برند

- سبگ های برندسازی

- تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه


- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند

تبلیغات
Blog.ir بلاگ، رسانه متخصصین و اهل قلم، استفاده آسان از امکانات وبلاگ نویسی حرفه‌ای، در محیطی نوین، امن و پایدار bayanbox.ir صندوق بیان - تجربه‌ای متفاوت در نشر و نگهداری فایل‌ها، ۳ گیگا بایت فضای پیشرفته رایگان Bayan.ir - بیان، پیشرو در فناوری‌های فضای مجازی ایران
پیوندهای روزانه
طبقه بندی موضوعی
آخرین نظرات
  • ۱۵ فروردين ۹۶، ۱۷:۵۹ - برندسازی و ساخت برند
    بسیار عالی

۵۵ مطلب با موضوع «برندسازی» ثبت شده است

تصویر نوشته های فضای مجازی دکتر علی خویه

شرکت مشاوره مدیریت گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه مشاور برند مدرس برند مشاور فروش مدرس فروش مشاور بازاریابی مدرس بازاریابی مشاور دیجیتال مارکتینگ khooyeh.ir

شرکت مشاوره مدیریت گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه مشاور برند مدرس برند مشاور فروش مدرس فروش مشاور بازاریابی مدرس بازاریابی مشاور دیجیتال مارکتینگ khooyeh.ir

کاسه کوزه ها را سر کسی شکستن

کنایه از گناه را به گردن بیگناهی انداختن.
کاسه کوزه اش را بهم زدن ؛ کنایه از دستگاه کسی را بهم زدن .
– کاسه کوزه ها را گردن کسی شکستن ؛ او را مقصر کارهای بد شده شمردن .
در شرکت ها معمولا از این اتفاقات زیاد می افتد
که یک‌واحد اشکال و ایراد دارد و کاسه کوزه ها سر واحد دیگری می شکند
نظر شما چیست چرا چنین اتفاقی می افتد؟
.
.
.
.
.
.
.
#دکتر_خویه
#دکترعلیخویه
#مشاوراجرایی #مشاورباتجربه #مشاورتجاریانگیزشی #مشاوررفتارسازمانی #شرکتمشاورهمدیریت #مشاوراستراتژی #مدیریتاستراتژیکفروش #سیستمسازیکسبوکار #مدیریتاستراتژیکبازاریابی #عارضهیابیوتحلیلعملکردسازمانی #مشاور_کارخانه #رفتارسازمانی

https://www.instagram.com/p/CbEdy5bIOGm/?igshid=MDJmNzVkMjY=

شرکت مشاوره مدیریت گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه مشاور برند مدرس برند مشاور فروش مدرس فروش مشاور بازاریابی مدرس بازاریابی مشاور دیجیتال مارکتینگ khooyeh.ir

شرکت مشاوره مدیریت گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه مشاور برند مدرس برند مشاور فروش مدرس فروش مشاور بازاریابی مدرس بازاریابی مشاور دیجیتال مارکتینگ khooyeh.ir

چرا استراتژی ها اجرایی نمی شوند؟

@khooyeh.ir
@drkhooyeh.ir
این تصویر را خیلی سال پیش برای یک مدیرعامل و بنیانگذار یک هولدینگ بزرگ فرستاده بودم.
وقتی از من پرسید
دکتر چرا برنامه ها اجرایی نمی شوند؟
با این تصویر هفته ها و ماه ها با ایشان جلسه مشاوره عارضه یابی آسیب شناسی و بحث و آموزش داشتیم ساعت ها با هم گفتمان داشتیم تمام هولدینگ را چندین بار کامل آنالیز و بررسی کردیم بهبود دادیم و بحث کردیم و غیره
یادش به خیر*
امشب تلفنی با هم درباره موضوعی صحبتی داشتیم گفت دکتر اون تصویر که برام چند سال پیش فرستاده بودی را دوباره برام بفرست
من دوباره فرستادم و به ایشان گفتم که به صورت یک پست در یکی از پیج هایم قرار می دهم تا هر وقت نیاز داشتی مراجعه کن.
خیلی این تصویر نکات مهمی دارد.
خیلی از برنامه ها و استراتژی ها اجرایی نمی شوند می دانید چرا؟
چون خیلی آکادمی و تئوری محور هستند؟
چون پرسنل اجرایی ندارند؟
چون تاکتیکی بررسی نمی شود؟
چون بودجه مورد نظر تعلق نمی گیرد؟
چون سیستمی و فرایندی اجرا نمی گردد؟
چون مدیر لایقی ندارند؟
چون ساختار حرفه ای و علمی ندارند؟
چون سیستم سازی ندارند؟
چون مدیریت دانش ندارند؟
چون .
نظر شما چیست؟
چرا استراتژی ها و برنامه ها تا به اجرا برسند چنین بلایی سرشان می آید؟
اگر تمایل داشتید زیر این پست یا در خصوصی پیام بگذارید

#علی_خویه
اجرایی فکر کنید.
به عمل کار برآید.
@anjoman_brand
#دکترعلیخویه #مشاورباتجربه #مدرسباتجربه #مشاورمدیریت #مشاورمدیرعامل #سیستمسازیکسبوکار #استانداردسازی #گواهینامهبینالمللی #شرکتمشاورهمدیریت #علموعمل #بهعملکاربرآیدبهسخندانینیست #بهبودسازمانی #عارضهیابیوتحلیلعملکردسازمانی #بهعملکاربرآید #سیستمسازی #مشاورمدیریت #مشاوررشدوتوسعهکسبوکار #گروهمشاورینکسبو_کار
#مشاورفروش #عضوهیاتمدیره #مدرسهفروش_ایران

https://www.instagram.com/p/CbLfoiHM59H/?igshid=MDJmNzVkMjY=


شرکت مشاوره مدیریت گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه مشاور برند مدرس برند مشاور فروش مدرس فروش مشاور بازاریابی مدرس بازاریابی مشاور دیجیتال مارکتینگ khooyeh.ir

برندها برندند

چرا برندها برندند؟

Brand.blog.ir
Brandfa.blogfa.com
Khooyeh.com
چون مشاور را در کنار خود دارند
خود شما بهتر می دانید
کسی فقط با فیلم دیدن؛ آرتیست نمی شود با روپایی زدن؛ فوتبالیست نمی شود با اختراع و تحلیل کسی کاسب نمی شود.
خود شما بهتر می دانید
فقط با مطالعه هزاران کتاب در مورد موفقیت و کسب و کار و دارو و درمان و زیبایی؛ کسی پزشک و متخصص نمی شود.
بنابراین دوست خوبم
فقط با بدست آوردن اطلاعات جسته و‌گریخته از فضای مجازی، سایت ها، کتاب ها و پیج های مختلف و متنوع
نمی توانید موفقیت پیوسته و عمیق داشته باشید.

لطفا مشاور و مربی را در کنار خود داشته باشید.

نه هر کسی
کسی که تجربه عمیق، دانش کاربردی و مهارت استراتژیکی و سیستمی را همراه خود دارد.
کسی که ریشه دارد اجرایی عملیاتی و دست به آچار است.
Drkhooyeh.ir
Khooyeh.com
#دکترعلیخویه
#علی_خویه
#drkhooyeh
موفق و پیروز باشید
دوستدارتان #مربیکسبو_کار
#کوچکسبوکار #کوچفردیشغلیسازمانی #برند_محبوب
#برندموفقبسازیم
#دکتربرندینگ #دکترعلیخویه #دکتربرند #مشاورسیستمهایمدیریت #مشاوربرندهایبزرگ #شرکتمشاورهمدیریت #مشاورمدیریت #مشاورفروش #مشاوربازاریابی #مشاوربرند
#برندبوک #برندسازیتجاری #مشاورباتجربه #تبلیغاتاثربخش #استراتژیتبلیغات #استراتریبرند #استراتژیفروش #آکادمیفروش #آکادمیبازاریابی #آکادمیمدیریتبازار #برندسازیشرکتی #شرکتمشاورهمدیریت #گروهمشاورهمدیریت #آکادمیمذاکرهایران #آکادمیفروش #آکادمیبازاریابی

https://www.instagram.com/p/CcJc6THMJ2l/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

شما دل بزرگی دارید؟

Drkhooyeh.ir

دل بزرگ داشتن یعنی چه؟
برندها برندند
چون
به جای میز بزرگ دل بزرگ دارند
به جای دفتر بزرگ دل بزرگ دارند
همه کارکنان را در دل دارند
به مشتریان خود اهمیت می دهند
غرور ندارند
دلبرند چون دل گنده هستند
دل گنده بودن یعنی خسیس نیستند
دست تنگ نیستند
بسته نیستند .
.
.
همراه شما هستیم تا اصول واقعی و عملی برند بودن را هم آموزش و هم اجرایی کنیم
@Drkhooyeh.ir
.
.

#مشاورباتجربه #مدرسهفروش #مشاورمدیریت #مشاورباتجربه #مشاوربرند #مشاوربرند #مشاوربازاریابی #مشاورفروش #مشاورفروشوارتباطبامشتری #مشاورفروشبازاریابی #مشاورفروشگاه #مشاوربازاریابی #مشاورکسبوکار #کوچکسبوکار #منتورینگ #منتورینگمنابعانسانی #منتورینگفردی #کوچینگفردی #انجمنبرند #پرسونالبرندینگ #مشاوربرندینگ #مدرسهبرند #مشاوربرندهایبزرگ #مشاوربرند

https://www.instagram.com/p/CclIjizMl9G/?igshid=MDJmNzVkMjY=

  • برندسازی و ساخت برند

در ((نابالغی)) تبلیغ نکنید

برندسازی و ساخت برند |

در ((نابالغی)) تبلیغ نکنید

در ((نابرندی)) برندسازی نکنید.

این جمله مشهور علمی از متفکران و استراتژیست های مشهوردرحوزه تبلیغات و برندسازی است.

خیلی ساده است وقتی کالای شما هنوز در بازارموجود نیست؛ بیهوده وارد برنامه های تبلیغات و برندسازی نشوید.

خیلی ساده است اگر می خواهید از مصرف کنندگان و مشتریان خود  بدوبیراه  نشنوید و در بازار دچار نارضایتی مخوف نگردید، وقتی که کالا و خدمات شما هنوز به بلوغ خودش نرسیده؛ تابلو نکنید.

دیوید اگیلوی، متفکر مشهور تبلیغات، جمله معروفی دارد که می گوید: ساده ترین راه نابود شدن یک شرکت یا برند این است که بدون اینکه دسترسی و حضور کافی و وافی در بازار داشته باشد شروع به کار تبلیغاتی کند.

چند مثال و مورد مطالعاتی که هم اکنون در بازار وجود دارد.

به تازگی یکی از این شرکت هایی که بعید می دانیم، بدون تفکر و استراتژی و تیم اتاق فکر و بدون برنامه جامع ارتباطات بازاریابی (IMC) وارد بیلبورد های تبلیغاتی شده شرکت بهمن خودرو یا بهمن موتور با خودرهای دیگینیتی و فیدلیتی است. حتما بیلبوردهای تبلیغاتی این خودرو و شرکت را در شاهراه های اصلی مشاهده کرده اید.

برای این که یک مشتری به این خودرو برسد باید له له بزند یعنی دو راه دارد.

1-    یا باید منتظر ثبت نام اینترنتی شرکت بمانند؛ که هر سه ماه یکبار، آن هم کسانی موفق می شوند که از اینترنت پرسرعت برخوردارند، یعنی پولدارند و در شهرهای بزرگ هستند و یا در کشورهای خارجی؛ که از اینترنت ماهواره های برخوردارند و یا نمایشگاه های ماشین پولداری هستند که می توانند میلیون ها هزینه کنند تا چند نفر را اجیر کرده و از کانال های مختلف ثبت نام کنند.

2-    یا  در بازار آزاد؛ آن هم  به خاطر تبلیغات زود هنگامی که  شرکت بهمن موتور انجام داده با اختلاف قیمتی 300 میلیون و 400 میلیون از بازار آزاد تهیه کند.

 

بدبخت مشتری که می خواهد به این خودرو با این همه ((زجر))  برسد.

به نظر شما حال این مشتری زجر کشیده، وقتی بیلبورد این خودرو و شرکت را می بیند چه عکسل العملی دارد؟

 شرکت بهمن موتور را آماج نارضایتی درونی و بیرونی خود قرار می دهد. در سطح بازار نیز از کنار هر کسی که رد شوید همین نارضایتی، همین تبلیغات منفی، حرف منفی و غیره...

زیر پست های صفحات مجازی و اینترنتی هم که پای دل این مشتریان می نشینید؛ همین نارضایتی ها دیده می شود.

بعید می دانیم؛ این شرکت حتی پرسشنامه رضایت سنجی در سطح بازار توزیع کرده باشد.

بعید می دانیم؛ این شرکت حتی یک  صفحه استراتژی IMC plan  برای خود نوشته باشد.

بعید می دانیم؛ این شرکت حتی یک مطالعات بازار از رفتار مصرف کنندگان consumer behavior  انجام داده باشد.

 

خلاصه سرتان را درد نیاوریم مثال این کمپانی ها کم نیستند از تبلیغات (( فرش بهشتی)) گرفته که هنوز زیرساخت شعب، تحویل و توزیع مشخص نیست تا تبلیغات ((محصولات مکنزی)) که در بازار گاهی پیدا نمی شود تا تبلیغات ((محصولات عالیس)) که مشتری را زجر کش می کنند که باید به 14 نفر از فک و فامیل پیامک دهد؛ یا موارد مختلفی که خود شما مخاطبان ومشتریان بهتر و زودتر از این شرکت ها می دانید و حرفش را می زنید و آگاهی دارید و بسیاری از این شرکت ها دنبال شنیدن صدای مشتریان و صدای شما نیستند و فقط کار خودشان را انجام می دهند.

این شرکت ها دچار چند خطای بزرگ در حوزه تبلیغات بازاریابی و برندسازی می شوند.

1-    عجله می کنند و خود تجوزی و خود درمانی دارند یعنی داخل خودشان تصمیم می گیرند. خودشان؛ بدون تحقیق و مطالعه نظر سنجی و استراتژی حرکت می کنند. ارزیابی اثربخشی انجام نمی دهند یا دچار سو گیری تحقیقاتی و عدم نظارت و کنترل اثربخشی تبلیغات می گردند.

2-    جمله معروفی هست که می گوید علف باید به دهن بزی شیرین باشد این گونه تبلیغات این شرکت ها فقط برای خودشان قشنگ وشیرین و دهن پر کن است به قول معروف مدیران این شرکت ها در دفتر خودشان به به و چه چه می کنند غافل ازاینکه در بازار و صدای مشتریان VOC  چیز دیگری است. اصلا VOC  وجود ندارد.

3-    فرایند های تبلیغات و برندسازی را کامل طی نمی کنند؛ یا نمی دانند؛ یا انجام نمی دهند؛ یا ناقص انجام می دهند؛ اتاق فکر علمی که لااقل چند تئوری مهم تبلیغات و برند را مطالعه کرده باشند یا کتاب های این حوزه را مطالعه کرده باشند و صفر تا صد را اجرا کنند ندارند یا ناقص دارند یا ناقص اجرا می کنند.

4-    تحت تاتیر رقبای خود فعالیت می کنند و فقط می خواهند صدایی داشته باشند بدون داشتن محتوا و مغز، فقط صدای بلندی می خواهند داشته باشند

5-    و در نهایت در نابالغی تبلیغ می کنند. در((نابرندی)) برند سازی می کنند.

 

 

هیات تحریریه وب سایت دکتربازاریابی

 marketingdoctor.ir

دکتر برند

Branddoctor.ir

Brand.blog.ir

 

  • برندسازی و ساخت برند

دکتر علی خویه سخنرانی و تدریس در سالن همایش های بین المللی صدا و سیما

دکتر علی خویه سخنرانی و تدریس در سالن همایش های بین المللی صدا و سیما

 

چرایی و چگونگی ثبت برند و

طبقه بندی علائم تجاری

انجمن برند ایران. مدیریت و مهندسی برند. کلینیک برند و برندسازی. توسعه و ارتقا برند.

Anjomanbrand.ir

branddoctor.ir

brandengineering.ir

 برندسازی علمی و عملی حرفه ای

برای اینکه علامت شما دارای حمایت قانونی و حقوقی باشد شما باید آن را ثبت کنید و به این ترتیب آن علامت خاص را به خود اختصاص داده و مالک آن شوید. ثبت علامت امروزه در همه کشورهای دنیا امری بسیار رایج است و همه کسب‌ و کارها برای حمایت از علامت تجاری و برند خود در اولین مرحله آن را به ثبت می‌رسانند تا کس دیگری نتواند از آن علامت یا مشابه آن استفاده نماید و به این ترتیب از سرمایه‌گذاری های و تلاش های آنان به طور ناروا بهره‌مند شود. البته باید بدانید که علامت بدون ثبت هم مورد حمایت قرار می‌گیرد اما در صورت عدم ثبت علامت، شما باید اثبات نمایید که تقدم استفاده از یک علامت خاص با شما بوده است و نه با رقیب؛ به عبارت دیگر با ثبت علامت، شما مالک علامت محسوب می‌شوید و هر کسی که از علامت شما سوءاستفاده کند، مسئول خواهد بود..

به موجب تبصره ۱ قانون ثبت علایم تجاری و اختراعات ، مصوب اول تیر ماه ۱۳۱۰ ثبت علامت در ایران اختیاری است ، مگر در مواردی که دولت آن را الزامی قرار دهد . با این وجود، به دلیل مزایا و فوایدی که ثبت برند دارد، تجار و موسسات تجاری ، علائم خود را به ثبت می رسانند.در ذیل به برخی از مهم ترین این مزایا می پردازیم.

  • برندسازی و ساخت برند

بهترین مدرس برند و فروش چه کسی است؟

خدمات یک مشاور فروش و برند

کلیه خدمات مشاوره ای و آموزشی ما با پشتوانه ی  ۱۸ سال تجربه اجرایی ارایه می گردد.

مشاور برند

علی خویه

مشاور برند با 18 سال تجربه ی اجرایی موفق
نویسنده ی کتاب مرجع ” مدیریت برند”
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
مجری و مشاور طرح های مهندسی فروش
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند

 

 

  • مشاوره مدیریتی (management consulting) به مدیران در حوزه برند، برند ، فروش، منابع انسانی، رفتار سازمانی و ….

 

  • ارائه خدمات مشاوره برند  ( branding consulting ) و آموزش برند  ( branding training)به شکل کاملا عملیاتی و یکپارچه، خدمات مشاور برند  و تجاری سازی (مارکتینگ) به صورت تخصصیbranding action plan consulting مشاوره برنامه ریزی برند  ، فروش و تبلیغات به صورت سیتماتیک و تدوین برنامه برند  فروش

 

  • مشاوره فروش (sales consulting) در کوتاه مدت میان مدت و بلند مدت به شکل استراتژیک و عملیاتی در جهت افزایش فروش و بهبود فروش، آموزش فروش حرفه ای ( داخلی بین المللی حضوری تلفنی و …) professional selling 

 

  • آموزش و مشاوره مدیریت برند  و مشاوره مدیریت فروش برای تعیین و تبیین نقاط قوت و ضعف سیستم برند  و فروش، مشاوره برای تشکیل یک دپارتمان برند  و فروش حرفه ای به صورت کاملا سیستم و علمی

 

  • مشاور و آموزش برند و برندسازی، مشاوره برند برای تبیین کتابچه جامع برند، مشاور برنامه برند، مشاوره برندسازی یکپارچه، مشاور برند فردی سازمانی کالایی brand consulting مشاور تبلیغات و مشاور روابط عمومی و مشاور تبلیغات برای تهیه و تدوین کمپین های تبلیغات و کمیپین های روابط عمومی و IMC

 

  • مشاوره مدیریتی برای عارضه یابی ۳۶۰ درجه و مشاوره مدیریتی جهت اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان، آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی، مشاوره مدیریتی برای توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدن به اهداف شرکت

 

  • مشاوره و آموزش مهندسی فروش، مشاور برنامه ریزی فروش، مشاور هدفگذاری فروش، مشاور استراتژی فروش، مشاور سیستم های فروش، مشاوره روشهای فروش، مشاوره ابزارهای فروش، مشاوره تکنیک های فروش، مشاور تاکتیک های فروش، مشاور فروش شبکه ای، مشاور فروش هیبریدی، مشاور فروش مویرگی، مشاور فروشگاه و مشاور هایپرمارکت

 

  • برنامه ریزی فرایندهای سیستماتیک برند  و فروش یکپارچه و سیستماتیک جهت توانمند سازی و ارتقاء کسب و کار

 

  • آموزش و مشاوره فروش و دراختیار گذاشتن یک مشاور فروش و مدرس فروش برای افزایش و بهبود فروش شرکت sales teaching , sales teacher

 

  • آموزش و مشاوره در زمینه برند  بازارسازی بازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیه محصولات و خدمات شرکت

 

  • مشاوره فروش در قالب آموزش برند  و تکنیک های تجربی بر اساس شرایط و وضعیت فروش شرکت

 

  • مشاوره جهت تعیین و تحلیل و تبیین شاخصهای استاندارد ISO و شاخص های کلیدی عملکردی فردی سازمانی KPI , KRI, PI

 

  • برندسازی و ساخت برند

برندسازی برندینگ
برندسازی برندینگ

برندسازی بین المللی و تدوین استراتژی برند

مفهوم برند را باید در بازاریابی محصول ردیابی کرد جایی که نقش مدیریت برند و برند سازی در آغاز برای خلق تفاوت و ترجیح برای یک کالا/ خدمت در ذهن مشتریان بوده است [۱۵]. شرکتهایی که از استراتژی برندسازی استفاده می کنند، تلاش میکنند تا جنبه های مختلف برند را مدیریت کنند و آن را به استراتژی کسب و کار خود گره بزنند. در این شرکتها در واقع برند، مرجعی استراتژیک است که با جستجوی راهی در بین توانمندی های شرکت و محیط خارجی کسب و کار آن را گسترش می دهد [۱۵]

بسیاری از مدیران تمام تلاش بازاریابی خود را جهت خلق برند قدرتمند به کار می گیرند. آنها از ابزارهایی چون قیمت گذاری، تصویر محل فروش، کانال های توزیع کالا، هزینه های تبلیغاتی و چگونگی اختصاص هزینه به رسانه های متنوع و مشوق های فروش استفاده می کنند تا کیفیت ادراک شده، وفاداری بهبرند و آگاهی از برند را افزایش دهند. برندسازی به عنوان دارایی ارتباطی بازار محور نگریسته می شود که می تواند برای شرکت مزایای رقابتی فراهم کنداها و چنان اثری بر ادراک مشتریان دارد که خرده فروشان به جای اینکه تنها به برند تولید کنندگان تکیه کنند سعی در ایجاد برند برای خود دارند

کالایی که هم اجین با تاریخ و فرهنگ ماست و هم بخش اعظمی از ارزش صادرات غیر نفتی را به خود اختصاص داده است فرش دستباف ایران “Persian Carpet” است که به همین نام در تمام بازارهای دنیا حضور دارد و محصولی بسیار شناخته شده است . این تحقیق بر آن است تا به یکی از عوامل مهم و اثرگذار در صادرات فرش دستباف ایران پرداخته شود که همانا برند سازی فرش دستباف ایران است و کشور مورد نظر ، آمریکا انتخاب شده چرا که این بازار اولین بازار وارد کننده فرش دنیا و بازاری بسیار در حال رشد است و در بین وارد کنندگان فرش ایران نیز اولین مقام را دارد

 

۱ – ۲- برند و استراتژی برندسازی برند چکیده ای است از هویت، اصالت، ویژگی و تفاوت. به همین دلیل برندها برای تبادلات کسب و کار حیاتی اند و در مفهوم کلی نمایانگر اثر سینرژیک تمام تلاشهای بازاریابیهستند و می توانند به عنوان ابزار استراتژیک شرکت برای افزایش عملکرد آن شرکت مورد استفاده قرار گیرند لذا در صورت نگرش استراتژیک به موضوع برند، فرایند برندسازی نیز به یکی از استراتژی های مورد استفاده در حوزه بازاریابی تبدیل خواهد شد

به فرایند خلق ارتباط بین یک سمبل | موضوع احساس/ ادراک و یک محصول شرکت با هدف ایجاد وفاداری و خلق تفاوت برندسازی اطلاق می گردد . تاریخ شناسان کسب و کار بر این عقیده اند که برندسازی بیش از ۱۰۰ سال سن دارد و دوره ۱۸۰۰-۱۹۲۵ را غنی ترین دوره زمانی نامگذاری به شمار می آورند. از این نقاط آغازین به بعد برندسازی به عنوان عنصری مهم و اصلی در بازاریابی شروع به نمو و گسترش کرد.

برند سازی پتانسیل بسیاری را برای بازاریابی بین الملل دارد ولی به علت مطالعات تجربی اندکی که دربرند سازی جهانی صورت گرفته است دیدگاه محدودی در مورد آن ایجاد شده که تنها به نام برند می پردازد  و ادبیات برند سازی در بافت بین الملل تا حدی پراکنده و نا متراکم است.” . در مطالعه ای که به بررسی ۶۰۰ مقاله نوشته شده بین سالهای ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ پرداخته است بیان شده که برندسازی در فهرست موضوعات بررسی شده نبوده و این موضوع جالب توجه است چرا که اغلب سیاست برندسازی به عنوان مبحث عمده استراتژی بازاریابی یک شرکت در نظر گرفته می شود 

 

مجادلات زیادی راجع به اینکه واژه “برند” به چه چیزی برمی گردد وجود داشته است اما با مرور بر اغلب کارهایی که در این حوزه بوده اند نشان می دهد که هیچ مناظره ای در مورد معنا و مقصود دقیق واژه “برندسازی” وجود نداشته است. به علاوه تا کنون تلاش قابل ملاحظه ای برای شفاف سازی موقعیت حوزه برندسازی و برندسازی بین المللی درون حوزه های بازاریابی و بازاریابی بین المللی صورت نگرفته و در نتیجه به جای اینکه ادبیات برندسازی بین المللی جایی درون بازاریابی بین المللی داشته همواره در کنار آن است. به علاوه معنای اصطلاح” برندسازی بین المللی” اغلب بهصورت ضمنی و ندرتا به طور واضح تعریف شده است . برندهای جهانی آنهایی هستند که یک استراتژی بازاریابی یکسان را برای همه بازارهای هدف به کار می برند” شروع و تا تعریف بسیار منعطف ” برند جهانی آن است که مصرف کنندگان می توانند تحت یک نام در کشورهای متعدد با مشخصات عمومی یکسان و فعالیتهای بازاریابیمرکزی همسان بیابند” قابل تعقیب بود. به نظر می رسد سؤال” برند جهانی چیست؟” منجر به دیدگاههای متفاوتی از نظر درجه و شدت می شود ، بدین معنا که این نگرشها بیشتر در مورد درجه ای از جهانی بودن که یک برند باید کسب کند تا برندی جهانی محسوب شود متفاوتند تا در اصول . 

برندسازی باز می گردد به فرایند ایجاد ارزش ویژه برند یک شرکت که نگرشهای مثبت مشتریان هدف خارجی را در مورد برند جذب می کند. اگر چه در این تعریف هم گفته نمی شود که این فرایند را توسط چه ابزاری باید انجام داد.

مفاهیم دیگری نیز که در مدل تحقیق از آنها به عنوان متغیر استفاده شده است و در حقیقت مفاهیم مرتبط با موضوع برندسازی هستند به طور خلاصه تعریف می شوند.

جایگاه یابی (استقرار، فرایندی است که در آن اطلاعاتی که در مورد محصول سازمان وجود دارد به طریقی با درک افراد از آن موضوع مرتبط می گردند که در نهایت منجر به تمایز آن محصول سازمان از رقبا گردد و فضای ویژه ای در بازار اشغال کند(فیل، ۲۰۰۲). برای جایگاه یابی برند باید چند سوال اساسی پرسیده شود: تعهد برند چیست و منافع مشتریان از مصرف برند ما چیست؟ برند برای چه گروهی طراحی و بازاریابی می گردد؟ مصرف برند در چه زمانهایی است؟ رقبای اصلی برند چه کسانی هستند؟ . در جایگاه یابی بین المللی، در حقیقت جایگاه بومی برند با جایگاه آن در محیط بین المللی مقایسه میشود و در صورت لزوم جایگاه جدیدی برای آن در بازار خارجی تعیین می گردد . با موضع سازی استراتژیک برند در ذهن مخاطبان ، شرکت می تواند هویت و یا شخصیتی قوی برای برند خود ایجاد کند. منبع ضروری ارزش آفرینی این است که بتوان یک اهمیت احساسی فراتر از ارزش کار کردی به یک کالا یا خدمت بخشید

هنگامی که اساس تدوین استراتژی شرکت محصول را برند” در نظر میگیریم در واقع در تلاشیم تا نتیجه همه فعالیت های ما تجربه خوشایندی برای مصرف کننده باشد و او هر بار با دیدن و استفاده از برند ما احساس لذت نماید، به این معنا که ما برای مصرف کننده مفهومی تجربی از برند خود می سازیم که او را برانگیخته می کند ، سازمانهایی که استراتژی های خود را بر اساس برند طراحی می کنند به دنبال ایجادمشتری وفادار هستند یعنی مشتری که تنها براد آنها را بخرد و اگر آن برند در دسترسش نبود خرید خود را به تعویق اندازد

 

برای اینکه سازمان/ شرکت راهبردهای برند محور داشته باشد باید مدیران صاحبان برندگرا داشته باشد یعنی اصولا مدیران و استراتژیست های سازمان/ شرکت بخواهند فعالیت های بازاریابی خود را چه در بازارهای محلی و چه در بازارهای بین المللی حول ایجاد توسعه و حفظ برند خود متمرکز کنند و بنیان استراتژی های خود را برند بدانند و به آن متعهد باشند

برخی از برندها به طور محکمی با نام کشور مبدا خود گره خورده اند _ فرش ایران نیز از جمله این موارد است در تدوین استراتژی برای این گونه برندها باید دقت کرد که آیا نام کشور مبدا اثر افزایشی و یا کاهنده دارد؟ یعنی آیا مصرف کنندگان معتقدند که

به دلیل همراه شدن نام کشور مبدا با محصول، آن محصول اکنون منحصر به فرد و با ارزش است و یا خیر؟ 

فرایند برندسازی ممکن است در هر شرکت و برای هر محصولی منحصر به فرد باشد اما به طوذ کلی می تواند شامل مراحل جمع آوری و تحلیل اطلاعات بازار، تجزیه و تحلیل رقبا، معرفی برند و ایجاد تفاوت محسوس، تفهیم برند و هویت آن به مخاطبان، ایجاد فرهنگ برند در درون شرکت، ارزیابی و چک کردنبرند در بازار و موضع سازی مجدد برای برند در صورت نیاز چالشهایی که شرکتها در برندسازی مواجه می شوند را می توان توجه کردن، به یاد داشتن، تغییر ادراکات، تقویت طرز نگرشها و خلق روابط عمیقمشتری دانست 

ویرایش

  • برندسازی و ساخت برند

بازاریابی و برندسازی فرش دستباف و ماشینی فرش و قالیچه
بازاریابی و برندسازی فرش دستباف و ماشینی فرش و قالیچه

بازاریابی و تداوم برندسازی فرش ایرانی

Marketing and branding of Persian carpets

فرش دستباف از طریق گره زدن رشته های پشمی یا ابریشمی به نخهای پنبه ای یا پشمی زمینه با دست که براساس یک طرح مشخص صورت می گیرد. رشته های پشمی با هدف مشخص شدن طرح و نقشه فرش چیده می شوند. گلیم ها با بافتهای منسجم و تنیده افقی رشته ها از رنگهای مختلف بر اساس نقشه بافته می شوند . تولیدات کارخانه ای و انبوه در کشوهایی چون ایران، چین و هند بافته می شوند و تولیدات روستایی در آسیای مرکزی و نپال که عموما توسط زنان قبیله های عشایر و کوچرو بافته میشود و به عنوان زمین پوش ها یا دیوار پوشها استفاده می شود.

عرضه کنندگان عمده فرش دستباف در بازار جهانی فرش را می توان به شرح زیر نام برد

پاکستان، حدود ۶۰٪ از تولید پاکستان را پناهندگان افغانی انجام می دادند که به میهن خود بازگردانده شدند و در حال حاضر قسمت اعظم صادرات پاکستان، تولید افغانستان است

ایران، حدود نیمی از کل تولید این کشور به بازارهای آلمان و آمریکا می رود. کاهش قیمت زیادی به دلیل عرضه زیاد در دهه ۱۹۷۰ و کاهش کیفیت باعث کاهش قیمت محصولات این کشور بوده است. برای مثال فرش کاشان که در سال ۱۹۸۰ به قیمت ۲۰۰۰۰دلار فروخته می شد امروزه تنها ۵۰۰۰ دلار قیمت دارد.

افغانستان، ۹۵٪ تولید به پاکستان صادر می شود که در آنجا پس از پرداخت و تکمیل به عنوان فرش پاکستانی مجددا صادر می شود.

نپال، این صنعت توسط مهاجران تبتی در سال ۱۹۵۰ بنا نهاده شد و رشد عجیبی در بازار آمریکا در ۱۰ سال اخیر داشته است که حدود ۲۵۰٪ از سال ۱۹۹۵ رشد کرده است. کاهش اخیر خرید این محصول به دلیل استفاده از نیروی کار کودکان و کیفیت کم تولید بوده است.

چین، اعتبار چین به دلیل کیفیت بالا و قیمت مناسب است. ٪۷۰ صادرات چین به آمریکا است یعنی چین به این بازار به شدت وابسته است، اگر چه از سال ۱۹۹۵ فروش این کشور رونقی نداشته

هند، بیش از ۵۰٪ صادرات این کشور به بازار آمریکا است. همراستا با چین، هند هم از توقیف فرش های ایرانی توسط آمریکا بهره می جست اما از سال ۲۰۰۰ سهم بازار خود را به ایران می بازد

امارات، ایتالیا، آلمان، آمریکا و انگلیس ، ۵ خریدار بزرگ فرش دستباف جهان هستند و آمریکا و آلمان به ترتیب بزرگترین خریداران جهانی فرش دستباف هستند، آمریکا از سال ۲۰۰۰ از آلمان پیشی گرفته است. بزرگترین بازار فرش در سال ۱۹۹۸ کشور آلمان بود که به سرعت رو به افول گذاشت به حدی که در سال ۲۰۰۲ به نصف سطح خود در ۱۹۹۸ رسید. هر چند پس از آن باز رشد داشته اما تا سال ۲۰۰۴ این رشد تنها ۷٪ بوده است و دیگر انتظار نمی رود که آلمان به همان بازار بزرگ پیشین بازگردد. بازار آمریکا تنها بازاری بوده است که نرخ رشد قابل ملاحظه ای داشته به نحوی که بین سالهای ۱۹۹۸- ۲۰۰۴ میانگین رشد ۶% داشته است اگر چه آمریکا نیز گاهی با کاهش روبرو بوده است اما اهمیت زیاد و تعیین کننده ای نداشته است 

بازار فرشهای گره ای دستباف به شدت در بین ۵ کشور اصلی تولید کننده مورد رقابت است که این ۵ کشور ۷۰% کل تقاضای دنیا را تهیه می کنند. پس از سالها رشد ثابت، بازار آمریکا۔ بزرگترین بازار که در سالهای اخیر رشد بی سابقه ای داشته است باعث رقابت شدیدی در بازار و به ویژه بین سه کشور هند ، ایران و چین شده است. تولید انبوه ( کارخانه ای ) موثر در ایران، چین و هند به آنها اجازه تولید فرشهای با کیفیت با هزینه کم را میدهد(خصوصا در مورد هند و چین). کشورهای دیگر در پی ارضاء بخشهای دیگر بازارند که توسط این سه کشور مورد توجه نمی باشد. رقابت بالا در بخش فرش دستباف و رقابت جدید فرشهای ماشینی با کیفیت منجر به فشار مضاعفی بر قیمتها و کاهش ارزش فرش کشور ها شده است. تغییرات زیاد در سلیقه های دکوراسیون نیاز زیادی به علم روز بازار و سیستم تولید حساس و پاسخگویی سریع را طلب می کند که به نظر می رسد ایران فاقد چنین تبهری است

ویرایش

  • برندسازی و ساخت برند

برندسازی در صنعت لوازم خانگی

برندسازی و ساخت برند |

ضرورت و اهمیت برندسازی در صنعت لوازم خانگی:
در کشورمان تعداد زیادی شرکت های بزرگ و کوچک در زمینه تولید لوازم خانگی فعال هستند که با وجود تلاش در جهت ارتقای کیفیت محصولاتشان، در مقایسه با نمونه های مشابه خارجی اغلب با استقبال کمتری از سوی مشتریان مواجه می شوند چرا که نتوانسته اند ارتباط مناسبی با مشتریان برقرار نموده و در ذهن آنها جایگاه لازم را کسب کنند و یا به دلیل عدم اطلاع کافی از فرآیند تبلیغات و چگونگی تاثیرگذاری آن بر مشتریان و همچنین مقایسه و برآورد بهترین روش های تبلیغاتی برای کسب نتیجه مورد نظر، اغلب متقبل هزینه های بالا در این خصوص شده اند. هزینه هایی که گاه به دلیل هدفمند نبودن، تاثیر لازم را به جای نگذاشته و مقصود مورد نظر را برآورده نساختهاند. با دقت در فرآیند بازاریابی و فروش شرکت های تولید کننده لوازم خانگی در ایران، به نظر می رسد که این شرکت ها اغلب در زمینه ی تبلیغات مؤثر، نیازمند بررسی ها و تحقیق های مستمر در راستای یافتن مناسب ترین و بهینه ترین روشهای موجود در این خصوص هستند.
با توجه به اینکه تحقیق های انجام شده در خصوص بررسی و اولویت بندی روشهای مختلف تبلیغات تجاری در حوزه صنعت لوازم خانگی در ایران بسیار محدود می باشد، می بایست با استفاده از مدلی مناسب به بررسی تاثیرگذاری روش های مختلف تبلیغاتی از دیدگاه مشتریان این صنعت و همچنین به اولویت بندی این روش بپردازیم .


بازاریابی و فروشندگی لوازم خانگی - یخچال ، اجاق گاز، فر و ماکروویو، لباس شویی، ظرف شویی

بازاریابی و فروشندگی لوازم خانگی – یخچال ، اجاق گاز، فر و ماکروویو، لباس شویی، ظرف شویی

بازاریابی، فروش و برندسازی لوازم خانگی
تکنیک های بازاریابی و فروش لوازم خانگی | روش های افزایش فروشساخت ، توسعه و تقویت برند در صنعت لوازم خانگی | وفادارسازی و افزایش مشتریاندوره های آموزشی مخصوصی مدیران فروش لوازم خانگی | مدیریتارتباط با مشتریان
مشتری شناسی و مشتری سازی در صنعت لوازم خانگی | مدیریت برند در لوازم خانگی

به کارگیری روشهای مناسب و مؤثر تبلیغاتی، نقش بزرگ و انکار ناپذیری را در فرآیند بازاریابی و فروش محصولات ایفا می نماید و میتواند در مصرف بهینه ی بودجه ی اختصاص یافته به منظور تبلیغات، بسیار مؤثر واقع گردد. بنابراین ما نیز همواره سعی کرده ایم  اثربخشی روش های مختلف تبلیغات تجاری در صنعت لوازم خانگی را که یکی از صنایع فعال و پویای کشورمان است، ازدیدگاه مشتریان مورد بررسی قرار دهیم و اولویت بندی مناسبی را در این زمینه پیشنهاد دهیم.



بازاریابی و فروشندگی لوازم خانگی - یخچال ، اجاق گاز، فر و ماکروویو، لباس شویی، ظرف شویی

سبک تصمیم گیری مشتریان و مراحل خرید لوازم خانگی

 

ایده آل خواهی و حساسیت نسبت به کیفیت کالا

حساسیت نسبت به نام تجاری کالا

حساسیت نسبت به جدید بودن و مد روز بودن .

لذت گرایی و تمایل به خرید به عنوان سرگرمی .

حساسیت نسبت به قیمت و ارزش مورد تبادل .

تمایلات بدون برنامه ریزی و قصد قبلی .

سردرگمی مصرف کننده به واسطه انتخاب های فراوان .

عادت گرایی و وفاداری به یک نام تجاری .

  • برندسازی و ساخت برند

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

برندسازی و ساخت برند |

  

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

 
مشاور بازاریابی marketing
 

 

.

.

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

مشاور فروش و بازاریابیدر مشاور بازاریابیمشاور بازاریابی شبکه های اجتماعی social media marketingمشاور بازرگانیمشاور برندمشاور برند brand consulting,مشاور برندسازی branding consultingمشاور تبلیغاتمشاور فروشمشاور مدیریت

مشاور بازاریابی یک فرد حرفه ای و بسیار ماهر است که تجزیه و تحلیل بازار را درک می کند، با انگیزه مصرف کنندگان و چگونگی ایجاد استراتژی های بازاریابی برای بهبود کسب و کار کاملا آشناست و متناسب با شرایط بازار و جامعه به اتخاذ تصمیمات مهم و حیاتی برای سازمان ها اقدام می کند.

بسیاری افزاد آژانس های تبلیغاتی را با مشاوران بازاریابی و مشاوران فروش را اشتباه می گیرند و تصور می کنند مشاوران بازار همان کار شرکت های تبلیغاتی را انجام می دهند، اما در حقیقت، این دو بسیار متفاوت هستند اگرچه آنها عملکردهای مکمل را انجام می دهند.

به عنوان مثال، اگر شما پیام خود را برای تبلیغات مشخص کنید، ممکن است یک آژانس تبلیغاتی را برای ایجاد آگهی تبلیغاتی استخدام کنید، زیرا آنها تیم های خلاق دارند که به وسیله انواع کانال های بازاریابی، پیام را به صورت تازه و جذاب در اختیار مخاطبان شما قرار می دهند.

  • برندسازی و ساخت برند

مشاوره فروش sales consultant services

برندسازی و ساخت برند |

مشاوره فروش sales consultant services

مشاوره فروش

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در مشاور بازاریابیمشاور بازرگانیمشاور برندمشاور فروشمشاور مدیریت 2 روز قبل۰ 15 بازدید

مشاوره فروش
برای من ، به عنوان یک مشاوربازریابی و مشاور فروش، کاملا روشن است که سازگاری راه حل های تحول فروش و تکنولوژی برای  هر مشتری قابل پذیرش و خوشایند می باشد. ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش، پیاده سازی برای سیستم های نوین فروش، تشویق و نوآوری برای مخاطبان باید  مسیر پیش روی برای یک سازمان فروش در جهت افزایش مشتری باشد. تمام جنبه های عملکرد فروش، ساختار سازمانی و عملیات می تواند در کنار همکاری بامشتریان ما برای اطمینان از موفقیت در کسب و کار است که این دستاورد را مشخص می کند. تمام مشاغل مشاوره ما با برخی از سطح تحلیلی پشتیبانی می شود تا منعکس کننده یک رویکرد مهندسی و ذهنیت، که نتایج قابل اندازه گیری را به ارمغان می آورد. مشاوره فروش و بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیست و هر مشاور باید با تجزیه و تحلیل تمامی جنبه ها و مراحل تولید یک کالا یا خدمات به یک تصمیم یا تصمیم های اساسی در جهت پیشبرد اهداف سازمان برسد

مطالعات حسابداری، تحقیقات بازاریابی و

  • برندسازی و ساخت برند

بهترین مدرس فروش ایران؟

برندسازی و ساخت برند |

بهترین مدرس فروش ایران؟

 
مشاور بازاریابی marketing
 

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

مشاور فروش و بازاریابی در بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacherمدرس بازاریابی

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است

این سوالی است که شاید خیلی ها بپرسند معمولا هر کسی برای پیدا کردن بهترین پدیده ها در تلاش است به هر کسی که می رسند می پرسند بهترین مدرس فروش چه کسی است بهترین مدرس بازاریابی چه کسی است بهترین مدرس مدیریت چه کسی است

برای اینکه به این پرسش پاسخ دهیم ابتدا بهتر است سوال را کامل باز کنیم

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

  • برندسازی و ساخت برند