مشاوره فروش

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در مشاور بازاریابی, مشاور بازرگانی, مشاور برند, مشاور فروش, مشاور مدیریت 28 روز قبل۰ 43 بازدید

مشاوره فروش
برای من ، به عنوان یک مشاوربازریابی و مشاور فروش، کاملا روشن است که سازگاری راه حل های تحول فروش و تکنولوژی برای  هر مشتری قابل پذیرش و خوشایند می باشد. ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش، پیاده سازی برای سیستم های نوین فروش، تشویق و نوآوری برای مخاطبان باید  مسیر پیش روی برای یک سازمان فروش در جهت افزایش مشتری باشد. تمام جنبه های عملکرد فروش، ساختار سازمانی و عملیات می تواند در کنار همکاری بامشتریان ما برای اطمینان از موفقیت در کسب و کار است که این دستاورد را مشخص می کند. تمام مشاغل مشاوره ما با برخی از سطح تحلیلی پشتیبانی می شود تا منعکس کننده یک رویکرد مهندسی و ذهنیت، که نتایج قابل اندازه گیری را به ارمغان می آورد. مشاوره فروش و بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیست و هر مشاور باید با تجزیه و تحلیل تمامی جنبه ها و مراحل تولید یک کالا یا خدمات به یک تصمیم یا تصمیم های اساسی در جهت پیشبرد اهداف سازمان برسد

مطالعات حسابداری، تحقیقات بازاریابی و مطالعه بر روی تقاضای بازار
ارائه تحقیق بیشتر حسابداری در حال حاضر با استفاده از فرمول تحقیق حسابداری اختصاصی Holden، “چشم انداز حساب”. پژوهش اختصاصی، گزارش های تحقیقاتی سفارشی را ارائه می دهد که بینش و جهت گیری حساب ها و فرصت های جدیدی را ارائه می دهد. تحقیق بازرایابی شامل اطلاعات به موقع و عملی در مورد حساب های حسابداری، سهامداران کلیدی و ابتکارات تجاری استراتژیک است تا فروشندگان را قادر سازد که بهترین تلاش هایفروش خود را به اولویت های اجرایی تبدیل کنند.

مشاوره ای برای بالا رفتن و رشد در بازار
بازاریابی موثر و فروش یک محصول / خدمات جدید بر اساس یک طرح بازاریابی قوی است که جزئیات استراتژی و تاکتیک ها را برای نفوذ به یک فرصت در بازار را به ارمغان می آورد. ما خدمات مشاوره ای را در زمینه های مختلف طرحبازاریابی ارائه می دهیم، از جمله:

شناسایی بازارهای هدف جدید و توسعه های بازار

شناسایی اطلاعات رقابتی قابل اجرا

ساخت و پیشبرد اهداف ارزشمند سازمانی هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (crm) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

مدیریت برند و برندسازی حرفه ای اصولی علمی

مشاور بازاریابی مدرن، دیجیتال مارکتینگ شبکه های مجازی و اجتماعی

دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی،

اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب،

راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران،

بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید،

بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی،

ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادیفروش،

اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش

 

مشاوره فروش
اساس و پایه فروش، عملکرد فروشندگان است.

فروشندگان را با روش های فروش مناسب با راهبرد های مناسب برای پیشبرد فروش  در معاملات با کسب و کار جدید باید آشنا کرد. روشهای اثبات شده فروش بسته به نیازهای هر مشتری سفارشی می شوند.  بهترین شیوه و بهترین راه برای کمک به مدیران فروش در توسعه مهارت های مربیگری آنها مدل شده است، در حالی که فروشندگان مهارت های فروش خود را با آموزش مدرس و آموزش فروش که تمرکز بر فرصت هاست توسعه می دهند و می توان با برگزاری کلاس های آموزشی مناسب برای پرسنل فروش و مدیران فروش شاهد رشد جهشی در سیستم فروش وبازاریابی سازمان بود.

دوره های آموزشی زیر مهمترین دوره های برگزار شده توسط دکتر علی خویه می باشد:

• سیسستم های مدیریتی، ایزو ، برند، بازاریابی و فروش
• فکرافزار سازمانی ، منابع انسانی و رفتار سازمانی
• سیستم سازی و مدیریت سیستمی سازمان
• روانشناسی صنعتی و فروش
• آزمون DISC و MBTI و آزمون های استخدامی و روانشناسی و حل مسائل روانشناسی پرسنل، مذاکره و فن بیان
• مدیریت استراتژیک. تدوین برنامه استراتژیک و تقویت تفکر استراتژیک پایه ای در تمام سطوح سازمان
• مارکتینگ پلن، بیزنس پلن، سیلز پلن و IMC و IBMCو SP و …
• تدوین برنامه افزایش فروش و ارتقا بهره وری و برندسازی حرفه ای و برنامه های بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی و SEO و …
• سازماندهی سیستم فروش و استقرار دپارتمان بازاریابی و فروش از صفر تا‌ صد به طور کاملا علمی و حرفه ای
• رصد و تحلیل بازار و رقبا و تحقیقات بازار
• برگزاری کارگاه های آموزشی همایش و سمینارهای تخصصی در محل شرکت
• چیدمان فروش و طراحی ساختار فروش و فروشگاه
• اجرای سیستم های کنترل کیفیت، مدیریت تولید و محصول و  R&D
• مشاوره تخصصی در زمینه خرده فروشی و کانال های توزیع و پخش، فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی

Training is always configured to the specific needs of the field sales organization

ساخت و ساز فروش و مشاوره عملیاتی
برای مثال، برای مثال نحوه استفاده از بهترین شیوه ها برای تعیین اینکه چه تعداد از مدیران فروش باید داشته باشند، چه تعداد از افرادی که خدمات فروش را بهینه می کنند، باید یک برنامه حساب بزرگ ایجاد شود، پروسۀ تنظیم سهمیه دقیق و قابل اطمینان است، اگر ابتکار عمل حمایتی جایگزینی یا بهبود یافته است، آیا مدیریت خط لوله نیاز به پیشگیری بهتر از پیش بینی فروش دارد؟ این حوزه های پشتیبانی مشاوره ای برای اطمینان از همبستگی بین انتظارات مدیران اجرایی سازمان فروش زمین و توانایی سازمان در انجام این انتظارات است.

کارکنان پرسنلی و مشاوره جبران خسارت
بهبود روند استخدام با استفاده از مصاحبه ساختاری که متمرکز بر مهارت های فروش و دانش کلیدی است، همانطور که در عملکرد قبلی نامزد نشان داده شده است، هوش مصنوعی جدیدی را برای تأمین استعداد فروش و به کارگیری این استعداد در موثرترین شیوه ارائه می دهد. همراه با غرامت نوآورانه که پیوند فروش روش های فروش را برای پاداش و کمیسیون پیوند می دهد، فروشندگان به شدت انگیزه ای برای نشان دادن رفتارهای درست که عملکرد فروش را تحریک می کنند، تبدیل شده است.

مشاوره فروش 
ساختن فرهنگ فروش مناسب نه تنها ارزش های شرکت را نشان می دهد، بلکه باعث می شود که ذهنیت درست در این زمینه برای یادگیری در دوران دیجیتال با آموزش آنلاین و تمرینات شبیه سازی و ایجاد تقاضا در حساب ها حیاتی باشد. اکثر فروشندگان خدمات تقاضا می کنند که این فرصت در سازمان مشتری قرار می گیرد. الزامات تعریف شده است، بودجه تنظیم شده است، و روند خرید به خوبی تعریف و مدیریت شده است. در مقابل، فرصت ایجاد تقاضا بامشتری ایجاد نمی شود بلکه با فروشنده می شود. در اینجا، فروشنده یک پتانسیل را برای ایجاد فرصت و کسب و کار جدید کسب و کار را به خط لوله می دهد. این تلاش است که نیاز به توانایی رهبری و ذهنیت درست دارد، که اغلب برای مشاوره ما تمرکز می شود.

مشاور متمرکز فروش ویژه مشتری
مشاور متمرکز فروش ویژه مشتری می تواند از کمک به مشتریان ما در ایجاد پیام های ارزشمند محسوب می شود که با افراد مختلف در سطوح مختلف و با نقش های مختلف واکنش نشان می دهد، برای اندازه گیری رضایت از خرید در سراسر جهان و تعیین تحلیلی نسبت بهینه مخاطبان و مشتریان  از فروش به فروشندگان. اینها و نمونه های دیگر، منعکس کننده تعهدی کلی به مشتریان سازمان ما است.

برچسب گذاری شده با :SALES CONSULTING افزایش فروش افزایش مشتری بازاریابی برندسازی برندینگ بهترین مشاور فروش تحقیقات بازاریابی جذب مشتری دوره های آموزشی جذب مشتری دوره های آموزشی فروش سخنران بازاریابی سخنران بازاریابی و فروش فروش مدرس بازاریابی و فروش مدرس فروش مدیریت فروش مشاور افزایش فروش مشاور بازاریابی مشاور بازاریابی فروش برندینگ مشاور برند مشاور برندسازی مشاور فروش مشاور فروش SALES CONSULTING مشاور فروش باتجربه مشاور فروش حرفه ای مشاوره افزایش فروش مشاوره فروش مهندسی فروش همایش بازاریابی همایش فروش همایش فروش و بازاریابی

برندسازی برندینگ

برندسازی بین المللی و تدوین استراتژی برند

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در بازاریابی بین المللی, برند سازی خدمات, برند سازی کالا, برندینگ, مقالات برند 3 روز قبل۰ 84 بازدید

مفهوم برند را باید در بازاریابی محصول ردیابی کرد جایی که نقش مدیریت برند و برند سازی در آغاز برای خلق تفاوت و ترجیح برای یک کالا/ خدمت در ذهن مشتریان بوده است [۱۵]. شرکتهایی که از استراتژی برندسازی استفاده می کنند، تلاش میکنند تا جنبه های مختلف برند را مدیریت کنند و آن را به استراتژی کسب و کار خود گره بزنند. در این شرکتها در واقع برند، مرجعی استراتژیک است که با جستجوی راهی در بین توانمندی های شرکت و محیط خارجی کسب و کار آن را گسترش می دهد [۱۵]

بسیاری از مدیران تمام تلاش بازاریابی خود را جهت خلق برند قدرتمند به کار می گیرند. آنها از ابزارهایی چون قیمت گذاری، تصویر محل فروش، کانال های توزیع کالا، هزینه های تبلیغاتی و چگونگی اختصاص هزینه به رسانه های متنوع و مشوق های فروش استفاده می کنند تا کیفیت ادراک شده، وفاداری بهبرند و آگاهی از برند را افزایش دهند. برندسازی به عنوان دارایی ارتباطی بازار محور نگریسته می شود که می تواند برای شرکت مزایای رقابتی فراهم کنداها و چنان اثری بر ادراک مشتریان دارد که خرده فروشان به جای اینکه تنها به برند تولید کنندگان تکیه کنند سعی در ایجاد برند برای خود دارند

کالایی که هم اجین با تاریخ و فرهنگ ماست و هم بخش اعظمی از ارزش صادرات غیر نفتی را به خود اختصاص داده است فرش دستباف ایران “Persian Carpet” است که به همین نام در تمام بازارهای دنیا حضور دارد و محصولی بسیار شناخته شده است . این تحقیق بر آن است تا به یکی از عوامل مهم و اثرگذار در صادرات فرش دستباف ایران پرداخته شود که همانا برند سازی فرش دستباف ایران است و کشور مورد نظر ، آمریکا انتخاب شده چرا که این بازار اولین بازار وارد کننده فرش دنیا و بازاری بسیار در حال رشد است و در بین وارد کنندگان فرش ایران نیز اولین مقام را دارد

 

۱ – ۲- برند و استراتژی برندسازی برند چکیده ای است از هویت، اصالت، ویژگی و تفاوت. به همین دلیل برندها برای تبادلات کسب و کار حیاتی اند و در مفهوم کلی نمایانگر اثر سینرژیک تمام تلاشهای بازاریابیهستند و می توانند به عنوان ابزار استراتژیک شرکت برای افزایش عملکرد آن شرکت مورد استفاده قرار گیرند لذا در صورت نگرش استراتژیک به موضوع برند، فرایند برندسازی نیز به یکی از استراتژی های مورد استفاده در حوزه بازاریابی تبدیل خواهد شد

به فرایند خلق ارتباط بین یک سمبل | موضوع احساس/ ادراک و یک محصول شرکت با هدف ایجاد وفاداری و خلق تفاوت برندسازی اطلاق می گردد . تاریخ شناسان کسب و کار بر این عقیده اند که برندسازی بیش از ۱۰۰ سال سن دارد و دوره ۱۸۰۰-۱۹۲۵ را غنی ترین دوره زمانی نامگذاری به شمار می آورند. از این نقاط آغازین به بعد برندسازی به عنوان عنصری مهم و اصلی در بازاریابی شروع به نمو و گسترش کرد.

برند سازی پتانسیل بسیاری را برای بازاریابی بین الملل دارد ولی به علت مطالعات تجربی اندکی که دربرند سازی جهانی صورت گرفته است دیدگاه محدودی در مورد آن ایجاد شده که تنها به نام برند می پردازد  و ادبیات برند سازی در بافت بین الملل تا حدی پراکنده و نا متراکم است.” . در مطالعه ای که به بررسی ۶۰۰ مقاله نوشته شده بین سالهای ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ پرداخته است بیان شده که برندسازی در فهرست موضوعات بررسی شده نبوده و این موضوع جالب توجه است چرا که اغلب سیاست برندسازی به عنوان مبحث عمده استراتژی بازاریابی یک شرکت در نظر گرفته می شود 

 

مجادلات زیادی راجع به اینکه واژه “برند” به چه چیزی برمی گردد وجود داشته است اما با مرور بر اغلب کارهایی که در این حوزه بوده اند نشان می دهد که هیچ مناظره ای در مورد معنا و مقصود دقیق واژه “برندسازی” وجود نداشته است. به علاوه تا کنون تلاش قابل ملاحظه ای برای شفاف سازی موقعیت حوزه برندسازی و برندسازی بین المللی درون حوزه های بازاریابی و بازاریابی بین المللی صورت نگرفته و در نتیجه به جای اینکه ادبیات برندسازی بین المللی جایی درون بازاریابی بین المللی داشته همواره در کنار آن است. به علاوه معنای اصطلاح” برندسازی بین المللی” اغلب بهصورت ضمنی و ندرتا به طور واضح تعریف شده است . برندهای جهانی آنهایی هستند که یک استراتژی بازاریابی یکسان را برای همه بازارهای هدف به کار می برند” شروع و تا تعریف بسیار منعطف ” برند جهانی آن است که مصرف کنندگان می توانند تحت یک نام در کشورهای متعدد با مشخصات عمومی یکسان و فعالیتهای بازاریابیمرکزی همسان بیابند” قابل تعقیب بود. به نظر می رسد سؤال” برند جهانی چیست؟” منجر به دیدگاههای متفاوتی از نظر درجه و شدت می شود ، بدین معنا که این نگرشها بیشتر در مورد درجه ای از جهانی بودن که یک برند باید کسب کند تا برندی جهانی محسوب شود متفاوتند تا در اصول . 

برندسازی باز می گردد به فرایند ایجاد ارزش ویژه برند یک شرکت که نگرشهای مثبت مشتریان هدف خارجی را در مورد برند جذب می کند. اگر چه در این تعریف هم گفته نمی شود که این فرایند را توسط چه ابزاری باید انجام داد.

مفاهیم دیگری نیز که در مدل تحقیق از آنها به عنوان متغیر استفاده شده است و در حقیقت مفاهیم مرتبط با موضوع برندسازی هستند به طور خلاصه تعریف می شوند.

جایگاه یابی (استقرار، فرایندی است که در آن اطلاعاتی که در مورد محصول سازمان وجود دارد به طریقی با درک افراد از آن موضوع مرتبط می گردند که در نهایت منجر به تمایز آن محصول سازمان از رقبا گردد و فضای ویژه ای در بازار اشغال کند(فیل، ۲۰۰۲). برای جایگاه یابی برند باید چند سوال اساسی پرسیده شود: تعهد برند چیست و منافع مشتریان از مصرف برند ما چیست؟ برند برای چه گروهی طراحی و بازاریابی می گردد؟ مصرف برند در چه زمانهایی است؟ رقبای اصلی برند چه کسانی هستند؟ . در جایگاه یابی بین المللی، در حقیقت جایگاه بومی برند با جایگاه آن در محیط بین المللی مقایسه میشود و در صورت لزوم جایگاه جدیدی برای آن در بازار خارجی تعیین می گردد . با موضع سازی استراتژیک برند در ذهن مخاطبان ، شرکت می تواند هویت و یا شخصیتی قوی برای برند خود ایجاد کند. منبع ضروری ارزش آفرینی این است که بتوان یک اهمیت احساسی فراتر از ارزش کار کردی به یک کالا یا خدمت بخشید

هنگامی که اساس تدوین استراتژی شرکت محصول را برند” در نظر میگیریم در واقع در تلاشیم تا نتیجه همه فعالیت های ما تجربه خوشایندی برای مصرف کننده باشد و او هر بار با دیدن و استفاده از برند ما احساس لذت نماید، به این معنا که ما برای مصرف کننده مفهومی تجربی از برند خود می سازیم که او را برانگیخته می کند ، سازمانهایی که استراتژی های خود را بر اساس برند طراحی می کنند به دنبال ایجادمشتری وفادار هستند یعنی مشتری که تنها براد آنها را بخرد و اگر آن برند در دسترسش نبود خرید خود را به تعویق اندازد

 

برای اینکه سازمان/ شرکت راهبردهای برند محور داشته باشد باید مدیران صاحبان برندگرا داشته باشد یعنی اصولا مدیران و استراتژیست های سازمان/ شرکت بخواهند فعالیت های بازاریابی خود را چه در بازارهای محلی و چه در بازارهای بین المللی حول ایجاد توسعه و حفظ برند خود متمرکز کنند و بنیان استراتژی های خود را برند بدانند و به آن متعهد باشند

برخی از برندها به طور محکمی با نام کشور مبدا خود گره خورده اند _ فرش ایران نیز از جمله این موارد است در تدوین استراتژی برای این گونه برندها باید دقت کرد که آیا نام کشور مبدا اثر افزایشی و یا کاهنده دارد؟ یعنی آیا مصرف کنندگان معتقدند که

به دلیل همراه شدن نام کشور مبدا با محصول، آن محصول اکنون منحصر به فرد و با ارزش است و یا خیر؟ 

فرایند برندسازی ممکن است در هر شرکت و برای هر محصولی منحصر به فرد باشد اما به طوذ کلی می تواند شامل مراحل جمع آوری و تحلیل اطلاعات بازار، تجزیه و تحلیل رقبا، معرفی برند و ایجاد تفاوت محسوس، تفهیم برند و هویت آن به مخاطبان، ایجاد فرهنگ برند در درون شرکت، ارزیابی و چک کردنبرند در بازار و موضع سازی مجدد برای برند در صورت نیاز چالشهایی که شرکتها در برندسازی مواجه می شوند را می توان توجه کردن، به یاد داشتن، تغییر ادراکات، تقویت طرز نگرشها و خلق روابط عمیقمشتری دانست 

ویرایش

برچسب گذاری شده با :BRANDING مشاور ، مدیریت برندینگ استراتژی برند افزایش فروش بازاریابی بازاریابی و برندسازی بازاریابی و فروش برنامه برندسازی برند برند جهانی برند سازی برندسازی برندسازی بین المللی برندسازی شرکت برندینگ توسعه برند راهبرد برند ساخت برند ساخت برند جهانی ساخت برند مطرح ساخت برند ملی مدیریت بازاریابی مدیریت برند مدیریت فروش مشاور مشاور بازاریابی مشاور برند مشاور برندسازی مشاور برندینگ مشاور فروش مقالات بازاریابی مهندسی فروش

برندسازی مواد غذایی در سطح جهانی

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابیدر بازاریابی محصولات زراعتی، کشاورزی و دامی, بازاریابی و فروش برنج, محصولات کشاورزی, مواد غذایی و خوراکی 12 روز قبل ۰ 10 بازدید

امروزه برندسازی جایگاه ویژه ای در بنگاه های اقتصادی مطرح دنیا دارد، تا جایی که در برخی از این شرکت ها مدیریتبرند، جایگزین مدیریت توسعه بازار شده است. این در حالی است که به ضرورت ایجاد و توسعه برند در بنگاه های اقتصادی ایران تا پیش از این توجهی نشده و این شرکتها هیچ سهمی از ۱۱۰۰ میلیارد دلار ارزش برند های مطرح دنیا ندارند. در این میان مقوله برند سازی در صنایع غذایی از شرایط متفاوت تری برخوردار است. با توجه به وجود ۱۰ هزار واحد صنایع غذایی در ایران و بالغ بر ۷۰۰ میلیون دلار صادرات در این بخش، بدون شک داشتن برند و برند سازی در این صنعت اهمیت بسزایی دارد. چرا که در عرصه رقابت، واحدهایی موفق می شوند که نام آنها برای مصرف کننده شناخته شده و در ذهن و خاطر وی ایجاد اعتماد نماید. در حقیقت ارزش سهم ایران از ارزش ۱۱۰۰ میلیارد دلاری برندهای برتر دنیا صفر است. باید بپذیریم که موضوع برند و برند سازی چند سالی بیش نیست که به صورت جدی در صنایع کشور مطرح شده است. مشکلاتی که امروزه مدیران بازاریابی را به خود مشغول کرده، عبارت است از آنکه تلاش آنها برای خلق و نگهداری برند فاقد برنامه ریزیهای لازم بوده، به دلیل عدم شناخت ویژگی های نام تجاری و عدم شناخت روشهای صحیح مدیریت نام تجاری نمیتوانند به صورت اثربخشی، محصول را با نام تجاری پیوند بزنند. اغلب مدیران بازاریابی و با مدیران برند، مفاهیم بازاریابی را از قبیل شناخت نیازهای مشتری ، موضع یابی ، فعالیتهای ترفیعی و تبلیغی به خوبی می دانند و تجربه فراوانی در اجرای آنها دارند. اما در مجموع آنچه آنها را در بازاریابی محصولات و خدمات دچار مشکل می کند، آن است که نمی توانند مفاهیم بازاریابی را در راه ارتقای ارزش نام تجاری به کار گیرند. اینها همه از آنجا ناشی می شود که آنها شناخت درستی از نام تجاری به عنوان یکی از مهمترین دارائیهای نامشهود شرکت ندارند و برداشت آنها از دارایی صرفأ شامل چیزهایی است که درنظر می آید وقابل لمس است. یک نام تجاری در صورتی موفق می شود که مدیران برند درک درستی از دارائی هایی که آن را تشکیل می دهند، داشته باشند. حضور در بازار جهانی مستلزم داشتن کیفیت و قیمت مناسب است، اما تداوم حضور در بازارجهانی مستلزم داشتن نام برتر است. مشتریان در شرایط یکسان سراغ نامی می روند که می شناسند.

لذا واحدی که صاحب نام نیست باید با کیفیت خود را افزایش دهد یا قیمت خود را کاهش دهد که هر دوی اینها برای واحد تولیدی یعنی کاهش سود و یا از دست دادن قدرت رقابت. میزان سودی که واحد بدون نام از دست می دهد تا توان رقابتی خود را حفظ کند به اندازه ارزش برند طرف مقابل است. هر چه ارزش برند بیشتر باشد، فشار وارده بر رقیب بیشتر می شود و لذا بزرگترین چالش برای حضور در بازارهای جهانی و تداوم حضور در این بازارها به ارزش برندهای جهانی در آن زمینه باز می گردد. نکته مهم اینکه برند سازی فرآیندی نیست که یک واحد تولیدی یا تجاری به تنهایی قادر به انجام آن باشد. دولت نقش بسیار مهمی در توسعه برند و برند سازی دارد، به عبارت دیگر این شرکت ها چه از نظر مالکیت معنوی بدست آمده و چه در مقابل هزینه هایی که برای تبلیغات و بازاریابی و بازارسازی پرداخت می کنند، نیازمند حمایت هستند. توجه به این نکته ضروری است که صرف نگاه به بازارهای داخلی و تامین آنها و

همچنین رقابت با محصولات خارجی در داخل، کافی نیست و باید نگاهی برون زا | داشت آن هم نه تنها به کشورهای همسایه بلکه بازارهای دوردست و بزرگ مثل اتحادیه اروپا، چین و آمریکا با بیش از چند میلیارد جمعیت. توسعه برندیک استراتژی بازاریابی است که در یک شرکت، محصولی با یک تصویر خوب را که از نام برند بهره می برد اما در طبقه محصولی متفاوتی است بازاریابی می کند. سازمان ها از این استراتژی برای افزایش و اهرم سازی ارزش ویژه برنداستفاده می کنند. توسعه پذیری یک برند به این امر بستگی دارد که تا چه حد تداعیات مشتریان از ارزش ها و اهدافبرند قوی است. نام گذاری بخش حیاتی فرآیند مدیریت برند است و دربرگیرنده کلیه فعالیت های بازاریابی است که تصویر برند (از جمله جایگاه سازی، طرح و نشان ، بسته بندی و سایر ویژگیهای محصول) را تحت تاثیر قرار می دهد. فرایند نام گذاری محصول ممکن است ماه ها به طول انجامد.

 

امروزه، سازمان ها نباید خود را در به کارگیری منابع نظیر: منابع اطلاعاتی، سرمایه، مواد خام و دانش، محدود کنند، بلکه باید زمینه لازم برای جریان ها و عوامل تسریع کننده جهانی را ایجاد کنند. زیرا رقابت در زنجیره ارزش صورت می گیرد و سازمان به تنهایی رقابت نمی کند. بنابراین اگر مشتریان اطلاعات مربوط به تقاضای خود را ارسال کنند، سازمان های همبسته در زنجیره ارزش می بایست بلافاصله به آن پاسخ دهند. محصول مورد نظر آنها را در کوتاه ترین زمان، طراحی و تولید کرده و از این طریق شایستگی کل زنجیره ارزش را توانمند کنند. در شرایط کنونی، سازمان ها اقدام به کوتاه نمودن دوره طراحی و تولید محصولات با هدف تأمین نیازهای متفاوت مشتریان کرده اند. زیرا از طریق ارائه پاسخ سریع به نیازهای بازار می توانند از شایستگی های قوی تری برخوردار شوند. بنابراین، رقابت در زنجیره ارزش تحت شرایط نوین اقتصادی می تواند به سازمان ها در همکاری با یکدیگر کمک کند.

راهکارهای برندسازی مواد غذایی در سطح جهانی

۱- ارتقای سطح تکنولوژی و حرکت به سمت توان بالای پژوهشی و مهندسی

۲- گسترش منابع انسانی واحدهای تولیدی و هماهنگ ساختن روابط کار بانیازهای رقابتی

۳- استقرار ظرفیت های بالای مدیریتی در سطوح واحدهای گوناگون ورده های مختلف کارخانه

۴ – تنظیم سازوکارها و سیاست های صنعتی پشتیبان تولید

۵- نوسازی نگرش ها ، ارتباطات و ساختارها بر مبنای علمی و تخصصی روز

۶ – توجه فوق العاده به تنوع بخشی فرآورده های تولیدی

۷- اعزام کارشناسان و متخصص های داخلی به نمایشگاه های بین المللیصنعت

۸- بازدید مکرر آن ها از کارخانجات داخلی و خارجی سازندگان ماشین آلاتو تجهیزات مربوطه با مشابه

۹- ارتباط با کارخانجات سازنده ماشین آلات خارجی و داخلی و گرفتناطلاعات لازم از آن ها باعث افزایش قابلیت ها و دانش فنی کارشناسان داخلی در خصوص ساخت ماشین آلات و تجهیزات خواهد بود

۱۰- ایجاد دوره های آموزشی مورد نیاز

۱۱- برگزاری کارگاه های آموزشی مربوط به موضوع های نوین کسب وکار مانند بازاریابی الکترونیک و مدیریت مستندات موجب ارتقای دانش تخصصی مدیران و آشنایی آن ها با روش های استفاده بهینه از منابع سازمانی فیزیکی و غیر فیزیکی می شود. این کارگاه ها در عین حال کارکرد عمده نشر و توزیع اطلاعات در میان مسئولان سازمانی را بر عهده دارند.

 

 

۱۲- راه اندازی سمینارها و کنفرانس های داخلی و خارجی که سبب ارتقای دانش فنی نیروی انسانی شده و جذب دانش فنی به طور کامل انجام می گیرد.

۱۳- برای سازگاری بین عوامل و عناصر چهارگانه فناوری (سازماندهی و مدیریت، نیروی انسانی ماهر، ماشین آلات و تجهیزات، دانش فنی و اطلاعات) وجود مدیران کارآمد، خلاق، شایسته و جسور لازم است.

۱۴- جهت تسهیل فرآیند فعالیت های مربوط به تجارت جهانی، افزایشسرعت دسترسی به اطلاعات دقیق و لازم جهت ایجاد و توسعه سهم بازار خود خارج از مرزهای ملی، و در واقع شناسایی و ساخت بازارهای جهانی و قرار گرفتن در فرآیند جهانی، به زیرساخت جهانی شدن توجه لازم را مبذول دارند.

۱۵- طراحی سیستم کسب اطلاعات در مورد شناسایی وضعیت محصولات وخدمات سایر شرکت های مشابه به مدیران کمک می کند تا بتوانند تصمیم های خودشان را با توجه به جوانب مختلف محیط رقابتی اتخاذ کنند.

 

برچسب گذاری شده با :افزایش فروش بازاریابی برنج بازاریابی چای بازاریابی رب بازاریابی لبنیات بازاریابی مواد غذاییبازاریابی و برندسازی مواد غذایی بازاریابی و فروش برنج برند برند سازی برندسازی برندسازی شکلات برندسازی محصولات کشاورزی برندسازی مواد غذایی برندسازی مواد غذایی و خوراکی برندینگ جذب مشتری چیپس و پفک خوراکی رب رب گوچه فرنگی روغن مایع روغن نباتی ساخت برند سس شرکت های تولید مواد غذایی صنایع غذایی صنعت مواد غذایی فروش مواد غذایی کارخانه تولی مواد غذایی کمپوت کنسرو محصولات غذایی مدیران بازاریابی مدیران برند مدیریت برند مشاور بازاریابی مشاور برند مشاور برندینگ مشاور فروش مشاور فروش مواد غذایی مشاور فروش و برندینگ مقالات بازاریابی مهندسی فروش مواد خوراکی مواد غذایی مواد غذایی و خوراکی مواد غذایی و خوراکی آب میوه

بازاریابی و برندسازی فرش دستباف و ماشینی فرش و قالیچه

بازاریابی و تداوم برندسازی فرش ایرانی

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در فرش دستباف و فرش ماشینی 3 روز قبل ۰ 8 بازدید

Marketing and branding of Persian carpets

فرش دستباف از طریق گره زدن رشته های پشمی یا ابریشمی به نخهای پنبه ای یا پشمی زمینه با دست که براساس یک طرح مشخص صورت می گیرد. رشته های پشمی با هدف مشخص شدن طرح و نقشه فرش چیده می شوند. گلیم ها با بافتهای منسجم و تنیده افقی رشته ها از رنگهای مختلف بر اساس نقشه بافته می شوند . تولیدات کارخانه ای و انبوه در کشوهایی چون ایران، چین و هند بافته می شوند و تولیدات روستایی در آسیای مرکزی و نپال که عموما توسط زنان قبیله های عشایر و کوچرو بافته میشود و به عنوان زمین پوش ها یا دیوار پوشها استفاده می شود.

عرضه کنندگان عمده فرش دستباف در بازار جهانی فرش را می توان به شرح زیر نام برد

پاکستان، حدود ۶۰٪ از تولید پاکستان را پناهندگان افغانی انجام می دادند که به میهن خود بازگردانده شدند و در حال حاضر قسمت اعظم صادرات پاکستان، تولید افغانستان است

ایران، حدود نیمی از کل تولید این کشور به بازارهای آلمان و آمریکا می رود. کاهش قیمت زیادی به دلیل عرضه زیاد در دهه ۱۹۷۰ و کاهش کیفیت باعث کاهش قیمت محصولات این کشور بوده است. برای مثال فرش کاشان که در سال ۱۹۸۰ به قیمت ۲۰۰۰۰دلار فروخته می شد امروزه تنها ۵۰۰۰ دلار قیمت دارد.

افغانستان، ۹۵٪ تولید به پاکستان صادر می شود که در آنجا پس از پرداخت و تکمیل به عنوان فرش پاکستانی مجددا صادر می شود.

نپال، این صنعت توسط مهاجران تبتی در سال ۱۹۵۰ بنا نهاده شد و رشد عجیبی در بازار آمریکا در ۱۰ سال اخیر داشته است که حدود ۲۵۰٪ از سال ۱۹۹۵ رشد کرده است. کاهش اخیر خرید این محصول به دلیل استفاده از نیروی کار کودکان و کیفیت کم تولید بوده است.

چین، اعتبار چین به دلیل کیفیت بالا و قیمت مناسب است. ٪۷۰ صادرات چین به آمریکا است یعنی چین به این بازار به شدت وابسته است، اگر چه از سال ۱۹۹۵ فروش این کشور رونقی نداشته

هند، بیش از ۵۰٪ صادرات این کشور به بازار آمریکا است. همراستا با چین، هند هم از توقیف فرش های ایرانی توسط آمریکا بهره می جست اما از سال ۲۰۰۰ سهم بازار خود را به ایران می بازد

امارات، ایتالیا، آلمان، آمریکا و انگلیس ، ۵ خریدار بزرگ فرش دستباف جهان هستند و آمریکا و آلمان به ترتیب بزرگترین خریداران جهانی فرش دستباف هستند، آمریکا از سال ۲۰۰۰ از آلمان پیشی گرفته است. بزرگترین بازار فرش در سال ۱۹۹۸ کشور آلمان بود که به سرعت رو به افول گذاشت به حدی که در سال ۲۰۰۲ به نصف سطح خود در ۱۹۹۸ رسید. هر چند پس از آن باز رشد داشته اما تا سال ۲۰۰۴ این رشد تنها ۷٪ بوده است و دیگر انتظار نمی رود که آلمان به همان بازار بزرگ پیشین بازگردد. بازار آمریکا تنها بازاری بوده است که نرخ رشد قابل ملاحظه ای داشته به نحوی که بین سالهای ۱۹۹۸- ۲۰۰۴ میانگین رشد ۶% داشته است اگر چه آمریکا نیز گاهی با کاهش روبرو بوده است اما اهمیت زیاد و تعیین کننده ای نداشته است 

بازار فرشهای گره ای دستباف به شدت در بین ۵ کشور اصلی تولید کننده مورد رقابت است که این ۵ کشور ۷۰% کل تقاضای دنیا را تهیه می کنند. پس از سالها رشد ثابت، بازار آمریکا۔ بزرگترین بازار که در سالهای اخیر رشد بی سابقه ای داشته است باعث رقابت شدیدی در بازار و به ویژه بین سه کشور هند ، ایران و چین شده است. تولید انبوه ( کارخانه ای ) موثر در ایران، چین و هند به آنها اجازه تولید فرشهای با کیفیت با هزینه کم را میدهد(خصوصا در مورد هند و چین). کشورهای دیگر در پی ارضاء بخشهای دیگر بازارند که توسط این سه کشور مورد توجه نمی باشد. رقابت بالا در بخش فرش دستباف و رقابت جدید فرشهای ماشینی با کیفیت منجر به فشار مضاعفی بر قیمتها و کاهش ارزش فرش کشور ها شده است. تغییرات زیاد در سلیقه های دکوراسیون نیاز زیادی به علم روز بازار و سیستم تولید حساس و پاسخگویی سریع را طلب می کند که به نظر می رسد ایران فاقد چنین تبهری است

ویرایش

برچسب گذاری شده با :بازاریابی فرش بازاریابی محصولات فرهنگی برندسازی فرش فرش فرش دستباف و فرش ماشینی فرش دستباف و فرش ماشینی افزایش فروش