مدل های انتخاب استراتژی مذاکره

. مدل های انتخاب استراتژی
مدل های انتخاب استراتژی در حقیقت مدل هایی هستند که به کمک آنها و با توجه به متغیرهایی که در آنها عرضه شده است، می توان یک استراتژی را برگزیند. این نوع مدل ها در وهله اول گر چه ممکن است به نوعی با روح مدیریت استراتژیک در تضاد به نظر رسد اما نباید این مهم را در مذاکره از نظر دور داشت که همان طور که قبلا نیز بیان شده است مذاکره بیش و پیش از آنکه به کلام وابسته باشد به دارایی های رابطه ای و بن روابط انسانی عجین شده است، بنابراین بسیار بسیار با اهمیت است که هر مذاکره کننده ای بداند دقیقا با چه رویکردی قرار است وارد مذاکره شود و با چه رویکردی قرار است به آن ادامه دهد. در حقیقت این مدل ها نه برای پیش بینی همه چیز بلکه برای روشن شدن ذهن مذاکره کننده و به طور کلی روش انجام مذاکره بسیار لازم و ضروری می نمایند. همانطور که دوپونت توضیح داده، استراتژی ها همیشه محض یا کلی نیستند بلکه می تواند بسته به تکامل پروسه مذاکره با هم ترکیب شوند.
 
http://negotiation-school.ir/%D9%85%D8%AF%D9%84-%D9%BE%D8%B1%D9%88%D8%AA-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D8%B0%D8%A7%DA%A9%D8%B1%D8%A7%D8%AA/
 
http://negotiation-school.ir/%d9%85%d8%af%d9%84-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%a9%d8%a7%d8%aa%d8%b1%d9%84%db%8c%d9%86%d9%88/
 
http://negotiation-school.ir/%d9%85%d8%af%d9%84-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87-%da%a9%d9%84%d9%88%d8%af-%d8%a2%d9%84%d9%88%db%8c%d9%86/