استراتژی همکاری در مذاکره
برندسازی و ساخت برند |
استراتژی همکاری در مذاکره
استراتژی همکاری در مذاکره با عناوین متفاوتی را چون متحد کننده، مشارکتی، رویکرد حل مساله، و برنده –برنده شناخته می شود. مذاکره کنندگانی که از استراتژی همکاری استفاده می کنند، اطلاعات خود را با دیگر طرف های مذاکره شان به اشتراک می گذارند. این به اشتراک گذاری اطلاعات مذاکره کننده ای را که بر پایه همکاری مذاکره می کند، قادر می سازد تا نیازها و خصوصیات همه طرف های درگیر در مذاکره را بررسی کند به جای اینکه نیاز باشد تا به سوء استفاده از تفاوت های طرفین مذاکره روی آورد. هدف استراتژی همکاری حل و فصل مسائل مربوط به منافع متفاوت و ارائه سود های مشترک برای طرفین مذاکره است، برآوردن این هدف، نتیجه مطلوبی ست که مذاکرات خاص همکاری در پی آن است. استراتژی همکاری را می توان بیشتر مناسب زمینه روابط بلند مدت که فرصت هایی برای مذاکرات آتی در آن وجود دارد و همچنین مناسب مذاکرات در زمینه حمایت از بهبود کلی عملکرد زنجیره تأمین دانست. اما باید دانست این ادعا ها اغلب فاقد شواهد تجربی ست. که در آن می تواند بیشتر متناسب با روابط بلند مدت اهداف و ویژگی های استراتژی همکاری در جدول 1 مشخص شده است.
استراتژی همکاری در مذاکره با عناوین متفاوتی را چون متحد کننده، مشارکتی، رویکرد حل مساله، و برنده –برنده شناخته می شود. مذاکره کنندگانی که از استراتژی همکاری استفاده می کنند، اطلاعات خود را با دیگر طرف های مذاکره شان به اشتراک می گذارند. این به اشتراک گذاری اطلاعات مذاکره کننده ای را که بر پایه همکاری مذاکره می کند، قادر می سازد تا نیازها و خصوصیات همه طرف های درگیر در مذاکره را بررسی کند به جای اینکه نیاز باشد تا به سوء استفاده از تفاوت های طرفین مذاکره روی آورد. هدف استراتژی همکاری حل و فصل مسائل مربوط به منافع متفاوت و ارائه سود های مشترک برای طرفین مذاکره است، برآوردن این هدف، نتیجه مطلوبی ست که مذاکرات خاص همکاری در پی آن است. استراتژی همکاری را می توان بیشتر مناسب زمینه روابط بلند مدت که فرصت هایی برای مذاکرات آتی در آن وجود دارد و همچنین مناسب مذاکرات در زمینه حمایت از بهبود کلی عملکرد زنجیره تأمین دانست. اما باید دانست این ادعا ها اغلب فاقد شواهد تجربی ست. که در آن می تواند بیشتر متناسب با روابط بلند مدت اهداف و ویژگی های استراتژی همکاری در جدول 1 مشخص شده است.