کتاب "تکنیک‌ها و تاکتیک‌های تبلیغات و بازاریابی" اثر دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه

کتاب "تکنیک‌ها و تاکتیک‌های تبلیغات و بازاریابی" اثر دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه یکی از منابع مهم و معتبر در زمینه تبلیغات و بازاریابی است که در بسیاری از دانشگاه‌ها به عنوان مرجع تدریس مورد استفاده قرار می‌گیرد. این کتاب، با بررسی مفاهیم، روش‌ها، و ابزارهای مختلف تبلیغات و بازاریابی، به دانشجویان و علاقه‌مندان به این حوزه کمک می‌کند تا دیدگاهی جامع و علمی نسبت به این مفاهیم پیدا کنند. در ادامه، به بررسی اجمالی محتوای کتاب، تکنیک‌ها و تاکتیک‌های مطرح‌شده در آن، و اهمیت این کتاب در تدریس دانشگاهی پرداخته خواهد شد.

1. مقدمه‌ای بر تبلیغات و بازاریابی

در ابتدای کتاب، نویسندگان به معرفی مفاهیم اصلی تبلیغات و بازاریابی می‌پردازند. آن‌ها توضیح می‌دهند که تبلیغات و بازاریابی به عنوان دو مقوله متفاوت، در عین حال با هم پیوسته هستند و در بسیاری از مواقع این دو مفاهیم به اشتباه جایگزین یکدیگر می‌شوند. تبلیغات به فرآیند اطلاع‌رسانی و ترغیب مشتریان برای خرید یا استفاده از محصول یا خدمت اشاره دارد، در حالی که بازاریابی فرآیندی گسترده‌تر است که شامل تحقیق بازار، طراحی محصول، قیمت‌گذاری، توزیع، و تبلیغات می‌شود.

2. بخش اول: تکنیک‌های تبلیغات

در این بخش، تکنیک‌های مختلفی که در تبلیغات به کار می‌روند، معرفی می‌شود. برخی از این تکنیک‌ها عبارتند از:

• تبلیغات از طریق رسانه‌های جمعی: یکی از رایج‌ترین و مهم‌ترین تکنیک‌ها در تبلیغات است که شامل تلویزیون، رادیو، روزنامه‌ها و مجلات می‌شود. این نوع تبلیغات به دلیل دسترسی گسترده به مخاطبان، از اهمیت بالایی برخوردار است.

• تبلیغات دیجیتال: با رشد اینترنت و رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات دیجیتال نقش مهمی در بازاریابی و تبلیغات ایفا کرده است. این تبلیغات شامل تبلیغات در وب‌سایت‌ها، موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ می‌شود.

• تبلیغات محیطی: این نوع تبلیغات شامل بیلبوردها، تبلیغات در مکان‌های عمومی مانند ایستگاه‌های مترو یا اتوبوس‌ها، و تابلوهای خیابانی است. این نوع تبلیغات به دلیل نمایش دائمی و گسترده، از تاثیرگذاری بالایی برخوردار است.

• تبلیغات چریکی (Guerrilla Marketing): این تکنیک به تبلیغاتی اشاره دارد که با هزینه کم و به شیوه‌های غیررسمی و خلاقانه به هدف مخاطب خاص می‌رسد. در این نوع تبلیغات، هدف جلب توجه و ایجاد تاثیر عمیق در ذهن مشتری است.

3. بخش دوم: تاکتیک‌های بازاریابی

در این بخش، تاکتیک‌های مختلف بازاریابی مورد بررسی قرار می‌گیرند که به برندها و شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات خود را به بهترین شکل ممکن در بازار عرضه کنند. برخی از این تاکتیک‌ها عبارتند از:

• تقسیم‌بندی بازار (Market Segmentation): این تکنیک به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بازار را به بخش‌های مختلف تقسیم کنند و برای هر بخش استراتژی بازاریابی خاصی طراحی کنند. تقسیم‌بندی می‌تواند بر اساس ویژگی‌های دموگرافیک، جغرافیایی، روان‌شناختی یا رفتاری انجام شود.

• موقعیت‌یابی محصول (Product Positioning): این تاکتیک به شرکت‌ها کمک می‌کند تا جایگاه محصول خود را در ذهن مصرف‌کنندگان تعیین کنند. موقعیت‌یابی صحیح، می‌تواند مشتریان را به خرید محصول ترغیب کند و رقابت در بازار را به نفع شرکت‌ها تغییر دهد.

• استراتژی قیمت‌گذاری: قیمت‌گذاری یکی از تصمیمات حیاتی در فرآیند بازاریابی است. نویسندگان در کتاب توضیح می‌دهند که قیمت باید با توجه به هزینه تولید، ارزش perceived (ادراک‌شده) محصول در نظر گرفته شود تا مشتریان به خرید آن ترغیب شوند.

• استراتژی‌های توزیع: این بخش به توضیح چگونگی انتقال محصولات از تولیدکننده به مصرف‌کننده نهایی می‌پردازد. استراتژی توزیع شامل انتخاب کانال‌های توزیع مناسب، مانند فروشگاه‌های آنلاین، عمده‌فروشی‌ها، یا توزیع مستقیم، است.

4. استراتژی‌های تبلیغات در دنیای دیجیتال

با گسترش فضای دیجیتال، تبلیغات آنلاین و بازاریابی دیجیتال بخش عمده‌ای از استراتژی‌های بازاریابی را به خود اختصاص داده‌اند. در کتاب روستا و خویه، این بخش به تحلیل تکنیک‌ها و ابزارهای تبلیغات آنلاین می‌پردازد. از جمله این ابزارها می‌توان به سئو (SEO)، بازاریابی محتوا، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)، و تبلیغات در موتورهای جستجو اشاره کرد. این استراتژی‌ها به دلیل قابلیت اندازه‌گیری و هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطب، از اهمیت ویژه‌ای برخوردارند.

5. تحلیل رفتار مصرف‌کننده

یکی از مهم‌ترین جنبه‌های هر استراتژی تبلیغاتی و بازاریابی، تحلیل و درک رفتار مصرف‌کننده است. در کتاب، نویسندگان به این موضوع می‌پردازند که چگونه با استفاده از ابزارهای تحقیقاتی، شرکت‌ها می‌توانند نیازها، خواسته‌ها، و ترجیحات مصرف‌کنندگان را شناسایی کرده و استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بر اساس این داده‌ها طراحی کنند.

6. بخش چهارم: ارزیابی و اندازه‌گیری اثر بخشی تبلیغات

در این بخش، نویسندگان به بررسی روش‌های مختلف ارزیابی و اندازه‌گیری اثر تبلیغات می‌پردازند. استفاده از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs)، تحقیق‌های بازار، و بازخورد مشتریان از جمله ابزارهایی است که در این زمینه به کار می‌روند. ارزیابی صحیح می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بهبود بخشند و نتایج بهتری در فروش و شناخت برند به دست آورند.

7. نتیجه‌گیری

کتاب "تکنیک‌ها و تاکتیک‌های تبلیغات و بازاریابی" یکی از منابع جامع و کاربردی است که در آن، نویسندگان با استفاده از تجربیات علمی و عملی خود، ابزارها و استراتژی‌های موثر در زمینه تبلیغات و بازاریابی را معرفی می‌کنند. این کتاب با توجه به شیوه‌های نوین تبلیغات و تغییرات در دنیای دیجیتال، به دانشجویان و متخصصان این حوزه کمک می‌کند تا درک عمیق‌تری از فرآیندهای تبلیغاتی و بازاریابی پیدا کنند.

استفاده از این کتاب در تدریس دانشگاهی نه تنها به دانشجویان مفاهیم بنیادی و پیشرفته را منتقل می‌کند، بلکه به آن‌ها کمک می‌کند تا در دنیای پیچیده تبلیغات و بازاریابی امروز به خوبی عمل کنند.

دکتر علی خویه مشاور و مدرس برند و تبلیغات

نویسندگان: دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه

 khooyeh-admin1 دقیقه پیش

00 خواندن این مطلب 16 دقیقه زمان میبرد

 دکتر علی خویه مشاور و مدرس برند و تبلیغات

### معرفی کتاب مدیریت استراتژیک تبلیغات
نویسندگان: دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه

marketingdoctor.ir مارکتینگ دکتر

 مقدمه چگونه OKR مؤثر بنویسیم و چرا مهم است؟  هدف‌گذاری یکی از مهم‌ترین بخش‌های رشد و موفقیت هر سازمان یا تیم است. OKR (Objectives and Key Results)…

amirhossein khooye 14 بهمن 1403

سوابق پژوهشی، اجرایی، مشاوره و آموزشی علی خویه

علی خویه علی خویه یکی از برجسته‌ترین اساتید و مشاوران حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، خلاقیت، برندینگ و مذاکره در ایران است. او با بیش از ۱۸ سال تجربه در…

amirhossein khooye 14 بهمن 1403

چرا آموزش و مشاوره بازاریابی در محل کار شما؟

1. مقدمه در دنیای پرشتابامروز، جایی که رقابت در بازار به اوج خود رسیده است موفقیت کسب‌وکارها بیش از هر زمان دیگری به دانش استراتژی و عملکرد حرفه‌ای در…

amirhossein khooye 20 دی 1403

دیجیتال مارکتینگ

مقدمه در دنیای امروز که اینترنت به بخش جدایی‌ناپذیر زندگی انسان‌ها تبدیل شده است، روش‌های سنتی بازاریابی دیگر نمی‌توانند پاسخگوی نیازهای مشتریان و بازار باشند. تکنولوژی، سرعت و دسترسی را…

amirhossein khooye 10 دی 1403

دکتر علی خویه

مقدمه بازاریابی به عنوان یکی از ارکان اصلی موفقیت در دنیای کسب‌وکار، نیازمند دانش، تجربه، و نوآوری است. در این میان، چهره‌هایی وجود دارند که با تعهد، تخصص، و سال‌ها…

amirhossein khooye 09 دی 1403

بازاریابی چیست و چرا موتور محرک هر کسب‌وکار است؟

مقدمه در دنیای پرشتاب امروز، هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند بدون جذب توجه مشتریان و ارتباط مؤثر با آن‌ها موفق شود. اینجاست که بازاریابی به عنوان قلب تپنده هر تجارت وارد عمل…

amirhossein khooye 08 دی 1403

با فروش می توانید برند درست کنید. راه برندسازی از فروش می گذرد . دکتر علی خویه

بهترین مدرس برند و فروش چه کسی است؟

خدمات یک مشاور فروش و برند

کلیه خدمات مشاوره ای و آموزشی ما با پشتوانه ی  ۱۸ سال تجربه اجرایی ارایه می گردد.

مشاور برند

علی خویه

مشاور برند با 18 سال تجربه ی اجرایی موفق
نویسنده ی کتاب مرجع ” مدیریت برند”
مشاور برند و بازاریابی
ساخت ، توسعه و تقویت برند
مجری و مشاور طرح های مهندسی فروش
همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش
ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند

 

 

• مشاوره مدیریتی (management consulting) به مدیران در حوزه برند، برند ، فروش، منابع انسانی، رفتار سازمانی و ….

 

• ارائه خدمات مشاوره برند  ( branding consulting ) و آموزش برند  ( branding training)به شکل کاملا عملیاتی و یکپارچه، خدمات مشاور برند  و تجاری سازی (مارکتینگ) به صورت تخصصیbranding action plan consulting مشاوره برنامه ریزی برند  ، فروش و تبلیغات به صورت سیتماتیک و تدوین برنامه برند  فروش

 

• مشاوره فروش (sales consulting) در کوتاه مدت میان مدت و بلند مدت به شکل استراتژیک و عملیاتی در جهت افزایش فروش و بهبود فروش، آموزش فروش حرفه ای ( داخلی بین المللی حضوری تلفنی و …) professional selling 

 

• آموزش و مشاوره مدیریت برند  و مشاوره مدیریت فروش برای تعیین و تبیین نقاط قوت و ضعف سیستم برند  و فروش، مشاوره برای تشکیل یک دپارتمان برند  و فروش حرفه ای به صورت کاملا سیستم و علمی

 

• مشاور و آموزش برند و برندسازی، مشاوره برند برای تبیین کتابچه جامع برند، مشاور برنامه برند، مشاوره برندسازی یکپارچه، مشاور برند فردی سازمانی کالایی brand consulting مشاور تبلیغات و مشاور روابط عمومی و مشاور تبلیغات برای تهیه و تدوین کمپین های تبلیغات و کمیپین های روابط عمومی و IMC

 

• مشاوره مدیریتی برای عارضه یابی ۳۶۰ درجه و مشاوره مدیریتی جهت اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان، آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی، مشاوره مدیریتی برای توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدن به اهداف شرکت

 

• مشاوره و آموزش مهندسی فروش، مشاور برنامه ریزی فروش، مشاور هدفگذاری فروش، مشاور استراتژی فروش، مشاور سیستم های فروش، مشاوره روشهای فروش، مشاوره ابزارهای فروش، مشاوره تکنیک های فروش، مشاور تاکتیک های فروش، مشاور فروش شبکه ای، مشاور فروش هیبریدی، مشاور فروش مویرگی، مشاور فروشگاه و مشاور هایپرمارکت

 

• برنامه ریزی فرایندهای سیستماتیک برند  و فروش یکپارچه و سیستماتیک جهت توانمند سازی و ارتقاء کسب و کار

 

• آموزش و مشاوره فروش و دراختیار گذاشتن یک مشاور فروش و مدرس فروش برای افزایش و بهبود فروش شرکت sales teaching , sales teacher

 

• آموزش و مشاوره در زمینه برند  بازارسازی بازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیه محصولات و خدمات شرکت

 

• مشاوره فروش در قالب آموزش برند  و تکنیک های تجربی بر اساس شرایط و وضعیت فروش شرکت

 

• مشاوره جهت تعیین و تحلیل و تبیین شاخصهای استاندارد ISO و شاخص های کلیدی عملکردی فردی سازمانی KPI , KRI, PI

 

  

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

 

مشاور بازاریابی marketing

 

 

 

.

.

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

مشاور فروش و بازاریابیدر مشاور بازاریابی, مشاور بازاریابی شبکه های اجتماعی social media marketing, مشاور بازرگانی, مشاور برند, مشاور برند brand consulting,مشاور برندسازی branding consulting, مشاور تبلیغات, مشاور فروش, مشاور مدیریت

مشاور بازاریابی یک فرد حرفه ای و بسیار ماهر است که تجزیه و تحلیل بازار را درک می کند، با انگیزه مصرف کنندگان و چگونگی ایجاد استراتژی های بازاریابی برای بهبود کسب و کار کاملا آشناست و متناسب با شرایط بازار و جامعه به اتخاذ تصمیمات مهم و حیاتی برای سازمان ها اقدام می کند.

بسیاری افزاد آژانس های تبلیغاتی را با مشاوران بازاریابی و مشاوران فروش را اشتباه می گیرند و تصور می کنند مشاوران بازار همان کار شرکت های تبلیغاتی را انجام می دهند، اما در حقیقت، این دو بسیار متفاوت هستند اگرچه آنها عملکردهای مکمل را انجام می دهند.

به عنوان مثال، اگر شما پیام خود را برای تبلیغات مشخص کنید، ممکن است یک آژانس تبلیغاتی را برای ایجاد آگهی تبلیغاتی استخدام کنید، زیرا آنها تیم های خلاق دارند که به وسیله انواع کانال های بازاریابی، پیام را به صورت تازه و جذاب در اختیار مخاطبان شما قرار می دهند.

بهترین مدرس فروش ایران؟

بهترین مدرس فروش ایران؟

 

مشاور بازاریابی marketing

 

نظر بدهید

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

مشاور فروش و بازاریابی در بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacher, مدرس بازاریابی

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است

این سوالی است که شاید خیلی ها بپرسند معمولا هر کسی برای پیدا کردن بهترین پدیده ها در تلاش است به هر کسی که می رسند می پرسند بهترین مدرس فروش چه کسی است بهترین مدرس بازاریابی چه کسی است بهترین مدرس مدیریت چه کسی است

برای اینکه به این پرسش پاسخ دهیم ابتدا بهتر است سوال را کامل باز کنیم

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

خدمات مشاوره بازاریابی و فروش و برندینگ

خدمات مشاوره بازاریابی و فروش

 

 

مشاور بازاریابی marketing

 

نظر بدهید

خدمات مشاوره بازاریابی و فروش

مشاور فروش و بازاریابیدر مشاور بازاریابی, مشاور بازاریابی شبکه های اجتماعی social media marketing, مشاور بازرگانی, مشاور برند, مشاور برند brand consulting,مشاور برندسازی branding consulting, مشاور تبلیغات, مشاور فروش, مشاور مدیریت

خدمات مشاوره ای که توسط ما ارائه می شود بر مبنای تحقیقات بازار و اصول علمی و عملی می باشد که با هدف افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر قابل پیاده سازی در سازمان شما می باشد.

یک مشاور بازاریابی، فردی است که به یک کسب و کار شما کمک می کند تا تصمیم بگیرد که چگونه بهترین راه را برای رضایت مشتریان موجود، و جذب مشتریان جدید بگیرید، تعیین اینکه چه کسی دیگر بتواند محصول یا خدمات را امتحان کند و چگونگی گسترش پایگاه مشتری را با نگاه کردن به مدل کسب و کار موجود می باشد.

مشاور بازاریابی با در نظر بگیرد پتانسیل بازار و با توسعه یک استراتژی برای دستیابی به اهداف بزرگتر، راهکارهایی منحصر به فرد و اثر بخش را برای کسب و کار شما ارائه و اجرا می کنند. مشاوران بازاریابی معمولا با تیم های قوی و با مهارت در ارتباط هستند که می توانند سایر خدمات بازاریابی را ارائه دهند که رویکرد همگرا برای کسب و کار را فراهم می کند.

دکتر علی خویه

Khooyeh.ir

بازاریابی موثر و فروش یک محصول / خدمات جدید بر اساس یک طرح بازاریابی Marketing Plans قوی است که جزئیات استراتژی و تاکتیک ها (Strategic Alliance Development) را برای نفوذ به یک فرصت در بازار را به ارمغان می آورد. ما خدمات مشاوره ای را در زمینه های مختلف طرحبازاریابی ارائه می دهیم، از جمله:

شناسایی بازارهای هدف جدید و توسعه های بازار

شناسایی اطلاعات رقابتی قابل اجرا

 

مدرس و مشاور برند و برندسازی

همایش رونمایی برند مدیریت برند و برندسازی

سخنرانی و آموزش در همایش رونمایی برند های شرکت آی تک

تدریس و آموزش مدیریت برند و برندسازی

تولد برند

www.khooyeh.com (@khooyeh.ir) • Instagram 7photos and videos

دانلود اسلاید های همایش رونمایی برند

در کانال تلگرام انجمن برند

دکتر برند

کانال تلگرام انجمن برند دکتر برند مشاور برند

www.t.me/branddoctor

 

دانلود کتاب جامع برندسازی و مدیریت برند

http://khooyeh.com/کتاب-مدیریت–برند/

اصول موفقیت در برندسازی و بازاریابی

 

محصولات دارای برند ، در تقابل با کالاهای عمومی قرار دارند، زمانی که یک تولیدکننده- که محصولش دارای ویژگی های جذابی است- توجه ها را در بازاری جلب کند و آن را در زمینه محصولات، متفاوت و بهتر از بقیه نشان دهد. برندسازی، ابزار قدرتمندی است که پیشنهاد شما را به طوری که اولویت های مصرف کننده را تأمین کند، شما را متمایز می کند و به شما اجازه می دهد تا از قیمت گذاری بالاتری برخوردار شوید.

بلیت های هواپیمایی، رایانه های رومیزی و مربای توت فرنگی، همه شان کالا هستند. تمام رقبا اساسا برآورده کننده یک نیاز هستند، تا وقتی که نامی را روی کارت پرواز، یا روی شیشه مربا ببینید. با این همه، مشتری ها در انتخاب پیشنهاد یک شرکت نسبت به بقیه شرکت ها، به خاطر هر آنچه به آن اعتقاد و اعتماد دارند که حاصل انتخاب شان خواهد بود، تصمیمی آگاهانه می گیرند.

شاید آن شرکت ها با آگهی های مکرر گزینه های باشگاهی، برنامه های خدماتی یا ضمانت نامه ها، پایبندی به استفاده از مواد ارگانیک یا هر کدام از هزاران ویژگی متمایز دیگر، بتوانند نظر مساعد مشتریان را جلب کنند.

 

برندسازی برندینگ

 

زمانی که یک مدیر بازاریابی، مشتریان را به نقطه ای برساند که به شعار «محصول ما متفاوت و بهتر است و دلیلش این است که…» اعتقاد پیدا کنند، توانسته کالا را تبدیل به یک برند کند و امکان بهتری برای موفقیت در فروش پیدا می کند.

به عنوان دلیل بیشتری برای اینکه می توانید تقریباً هر محصولی را متمایز کرده و برای آن برندسازی کنید، به مثال های زیر درباره برند های مصرفی نگاه کنید، که چگونه به عنوان انتخاب های برتر در مقوله محصول شان، خودشان را متمایز ساخته اند.

اگر می خواهید محصول تان همواره مورد توجه باشد، متمایز شود و با نگاهی بیش از یک کالا به آن نگریسته شود، برای آن یک برند بسازید.

موفقیت بازاریابی، منوط به ساختن یک برند است

برچسب‌ها: اصول موفقیت در برندسازی و بازاریابی, بازاریابی موفق, برندسازی موفق, برندینگ حرفه ای,برندینگ و برندسازی

اصول برندینگ و روش های برندسازی

برندسازی صرفا با تبلیغات صورت نخواهد گرفت، بلکه این یک کار بلند‌مدت لازم دارد. کاری که باید بر مبنای اخلاق‌مداری و مشتری‌مداری و راستگویی شکل بگیرد. برند نشانه‌ای است که مشتری به آن اعتماد می‌کند و  مفهومی همیشه در ذهن او باقی خواهد ماند، اما علامت تجاری صرفا یک مقدمه است و هر علامت تجاری صرفا به برند تبدیل نمی‌شود و لازمه آن جلب اعتماد دائمی و همیشگی مشتری و مردم است. جالب است بدانید یک برندزمانی برند است که حتی اگر شما کالای تولیدی آن برند را نخرید، همیشه آن را در ذهن داشته باشید و شاید هم  حسرت داشتن آن را بکشید! اما علامت تجاری چیزی است که همیشه تغییر می‌کند و فقط شما را به سوی یک کالا راهنمایی می‌کند. توجه داشته باشید که نشانه تجاری شما را به سوی کالا می‌رساند و ممکن است کوتاه‌مدت باشد، اما برند در ذهن شما مفهوم‌سازی می‌کند و یک موضوع بلند‌مدت و شاید همیشگی است.

نقش تمایز در برندسازی

یکی از ارکان برندسازی تمایز است که ما را از بقیه متمایز می‌سازد و دلیل انتخاب ما توسط مشتری را مشخص می‌سازد. یکی از مهم‌ترین موضوعاتی که پیرامون تمایز وجود دارد مطلوب یا نا مطلوب بودن آن است. بسیاری بر این باورند که فقط تمایزاتی برای مشتری جذابند که منطقی و قابل توجیه باشند، مثلاً کیفیت، سرعت، میزان کالری یک غذا یا چیزهای دیگر.

اما واقعیت چنین نیست، بارها و بارها ما وقتی یک رستوران را انتخاب می‌کنیم دلیل اصلی غذای آن رستوران نیست، بلکه طوطی سخنگوی زیبایی است که در بدو ورود با آن روبرو می‌شویم. اما اگر این نکته را ندانیم ممکن است فقط به فکر تمایزات منطقی باشیم، مثلاً ما محصولاتمان را با یک روغن خاص طبخ می‌کنیم، ولی این تمایز برای مشتری رستوران ما جذابیتی ندارد.

نکته مهمی که در مورد مطلوبیت نقطه تمایز وجود دارد، این است که یا نقطه تمایز از نظر مشتری مطلوب است یا ما آن را با تبلیغات ، روابط عمومی و تکنیک‌های دیگر به ذهن مشتری منتقل می‌کنیم.