چگونه به برند brand تبدیل شویم؟

نکات برندسازی از زبان کارآفرین برتر شهر نیویورک و بازاریاب سال

یک شرکت چه بزرگ باشد و چه کوچک، نهایتاً این تصویر آن شرکت در اذهان عموم است که اهمیت دارد. Daymund John مؤسس و مالک شرکت پوشاک FUBU، ستاره مجموعه تلویزیونی « کارآفرینی » و مشاور برندسازی است. او از سوی مجله Brandweek بعنوان « بازاریاب سال » و از طرف شرکت خدماتی Ernst & Young بعنوان « کارآفرین سال شهر نیویورک » انتخاب شده است.

علی خویه
09122991608
ساخت، توسعه، تقویت و ارتقا برند
با بیش از 18 سال تجربه ی اجرایی
نویسنده ی کتاب مرجع "مدیریت برند"

آقای John در جدیدترین کتابش به نام « چگونه خود را برند کنیم، از تولد تا اتاق هیئت مدیره » از دو دهه تجربه اش در صنعت مُد استفاده می کند تا روابط "وفاداری محور" میان برندها و مشتریان را مورد بررسی قرار دهد. اخیراً مؤسسه InformationWeek SMB با آقای John مصاحبه ای انجام داده است که در این مصاحبه او پیرامون مطالب زیر صحبت نموده است:

brand consultant

Our complete strategic marketing package comes in four parts:

1. We consult, analysing your business needs and objectives
2. We create strategic marketing initiatives that freshen your brand message and fulfil your goals
3. We communicate your key messages effectively
4. We ensure that you connect dynamically to your customers,
stakeholders and investors

best

Ali Khooyeh

brand consultant

برندینگ بین شرکتی (B2B Branding)

برندینگ B2B رمز موفقیت کسب‌وکار بین شرکتی

«برند» در سال‌های دور نشانی بود برای شناسایی اسب‌ها در کارزار و میادین مسابقه اما امروزه به‌عنوان یک موضوع کلیدی در بازاریابی و فروش شناخته می‌شود.

«برند» در سال‌های دور نشانی بود برای شناسایی اسب‌ها در کارزار و میادین مسابقه اما امروزه به‌عنوان یک موضوع کلیدی در بازاریابی و فروش شناخته می‌شود. کلمه «برند» در بازار بین تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی یا همان بازار محصول نهایی (B2C Market) کلمه‌ای شناخته شده است درحالی‌که در بازار کسب‌وکار بین شرکت‌ها (B2B Market) کمتر شناخته شده است که این امر می‌تواند ناشی از همان نحوه استفاده از آن در گذشته‌های دور باشد، اما واقعیت این است که برند و برندینگ در فضای اقتصادی بین کسب‌وکارها (Business To Business) نیز وجود دارد خواه محصول مورد معامله کالا باشد خواه خدمات. بنابراین تلاش می‌شود تا ضمن تشریح برندینگ بین شرکتی یا B2B Branding درباره ابعاد مختلف آن و راهکارهای جاری‌سازی‌اش صحبت کنیم.

 قبل از ورود به بحث برندینگ در کسب‌وکار بین شرکتی، برخی ویژگی‌های بازار

تعریف برند

تعریف برند

تعریف انجمن بازاریابی آمریکا برای برند چنین است :  «یک نام تجاری )اصطلاح حقوقی به‌کار رفته ( برای یک نام، اصطلاح ، علامت ،نشان یا طرح یا ترکیبی از این‌ هاست که برای شناسایی کالاها یا خدمات فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها یاخدمات رقبا به کار می‌رود» . بیشتر نام‌های تجاری ضامن سطح معینی از کیفیت اند اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل مواردپیچیده‌تری هم باشد مانند ماهیت

محصول ، شخصیت محصول ، فرهنگ استفاده ازمحصول و شخصیت استفاده کننده از محصول. برندها دارایی‌های نامشهود شرکت‌هاهستند که باعث افزوده شدن ارزش نهایی محصول نزد مشتریان می‌شوند .

علی خویه

مشاور برندینگ

نویسنده ی کتاب مرجع مدیریت برند

ساخت، توسعه و تقویت برند تخصص ماست...

 

ایجاد و توسعه برندهای ملی، علاوه بر ایجاد ارزش افزوده فراوان و ماندگاری نام محصولات در اذهان عمومی، مزایای دیگری من جمله دردست گرفتن بازارهای منطقه ای و جهانی را نیز به دنبال خواهد داشت .

در واقع برای رسیدن به یک برند ملی یکسری زیر ساخت ها و شرایط اعم از قوانین و مقررات تا مسایل فرهنگی مورد نیاز است که بایدتک تک و مرحله به مرحله بررسی و برای هر کدام ارائه راهکار شود . از طرفی باید با این گونه از مسایل بصورت علمی و کارشناسانهبرخورد شود و نه فقط برای اینکه کاری انجام داده باشیم گروهی را تشکیل داده و کنفرانسی تدارک دیده شود و در نهایت یکسریپیشنهادات مهمی مطرح شده ولی در صورت

مصوب و اجرایی نشدن هیچ عایدی برای آینده صنعت نداشته باشد.

*مدیریت استراتژیک برند

مدیریت استراتژیک یک روش منطقی و علمی برای اتخاذ تصمیمات بزرگ سازمانی است که متضمن تجربه و قضاوت شهودی است .

برای بررسی بهتر مشکلات برند سازی در صنعت پوشاک می خواهم از تحلیل SWOT برای بررسی بهتر این موضوع استفاده کنم.تحلیل SWOT مخفف S قوت ، W ضعف ، O فرصت و T تهدید است و تکنیکی است که به شما کمک میکند تا نقاط قوت، ضعف، فرصتوتهدیدها را در خصوص هدفی مشخص تعیین کنید.

نقاط قوت و ضعف عواملی هستند که سیستم مورد بحث به صورت بالفعل و در حال حاضر با آنها دست به گریبان است اما فرصت‌ها وتهدیدها بالقوه بوده، می‌توان از آنها به عنوان پیش بینی وضعیت سیستم در آینده بر اساس شرایط موجود یاد کرد.

منبع:nassajiemrouz.com

چالش های تعیین نام برند brand name

علی خویه

مشاور فروش و برندینگ

نویسنده ی کتاب مرجع مدیریت برند

از چالشهای موجود در تعیین نام تجاری(برند) میتوان موارد ذیل را عنوان نمود. -

تصمیم در خصوص تعیین نام تجاری(برند)،

آیا نام تجاری(برند) تعیین بشود یا نشود؟

نخستین تصمیم آنست که آیا شرکت اصولاً میبایست از یک نام تجاری(برند) استفاده بکند یا خیر. در گذشته اکثر کالاها بدون نام تجاری(برند) بودند. تولیدکنندگان و واسطه ها کالای خود را از درون بشکه، صندوق و تغار و بدون اینکه هیچگونه نشانی از فروشنده بر جای بماند میفروختند. امروزه تعیین نام تجاری(برند) از اهمیتی برخوردار شده است که کمتر کالایی بدون نام تجاری(برند) روانه بازار میشود.

 

- تصمیم در خصوص مالکیت نام تجاری(برند)

 هر تولیدکننده در ارتباط با مالکیت نام تجاری(برند) با گزینه های مختلفی روبروست. کالا ممکن است با نام تجاری(برند) تولیدکننده، نام تجاری(برند) توزیع کننده یا نام تجاری(برند) که اجازه استفاده از آن با صدور مجوز داده میشود به بازار عرضه گردد. یا اینکه تولیدکننده ممکن است بخشی از محصولات خود را تحت نام تجاری(برند) خود و بخشی را با برچسبهای تجاری توزیع کننده به بازار عرضه نماید. 

منبع: مجله اقتصادی

 

ساخت، توسعه و تقویت برند

علی خویه

مشاور برند

مطالب برند brand

 مطالب برندینگ و برندسازی

• ایجاد ارزش برند در بازار پوشاک ایران brand

• مشاور برندینگ

• در مورد برند سازی

• برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند( Planning & Brand Strategy)

• Branding for Business

• ویژگیهای مشاوران خلاق بازاریابی، فروش، برندینگ، تحقیقات بازاریابی وتبلیغات

• عوامل شکست برند ها، عوامل موفقیت برند ها

• اشتباهات بازاریابی و راهکارها

• استراتژیهای بازاریابی و جنبه های عاطفی مشتریان

• نگرشی نوین به بازاریابی ، بازاریابی نوین، مهارت های موفقیت در بازاریابی

پربیننده ترین مطالب brand

• برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند (Planning & Brand Strategy)

• کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

• سمینار ها کارگاه ها دوره های آموزشی بازاریابی فروش تبلیغات برندسازی و مدیریت ارتباط با مشتری

• سرفصل های کارگاه های آموزشی برند و مدیریت برند

• کتاب مدیریت برند

• معماری برند

• بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند

• فهرست کتاب سبک های برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری تاکتیک ها و تکنیک های مدیریت برند

• تکنیکهای خلاقیت در برند ، فروش و بازاریابی

• دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

محبوب ترین مطالب برند

• کانال مدیریت برند (BrandTV)

• تبدیل به یک برند متمایز شوید

• برخی از دوره ها کارگاه ها سمینارها و کلاسهای اجرا شده توسط علی خویه

• مدیریت برند و برندسازی

• فیلم کوتاهی در مورد برند و مدیریت برند

• روانشناسی رنگ ها در برندینگ و برندسازی

• برخی از خدمات گروه Gmas (گروه مشاوره، بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندینگ)

• پنج گام برای ایجاد یک برند قوی و بهینه سازی تجربه مشتری

• برندسازی و مدیریت برند

• اجرای مهندسی برند و مشاوره برند

مطالب پربحث‌تر

• کانال مدیریت برند (BrandTV)

• تبدیل به یک برند متمایز شوید

• برخی از دوره ها کارگاه ها سمینارها و کلاسهای اجرا شده توسط علی خویه

• مدیریت برند و برندسازی

• فیلم کوتاهی در مورد برند و مدیریت برند

• روانشناسی رنگ ها در برندینگ و برندسازی

• برخی از خدمات گروه Gmas (گروه مشاوره، بازاریابی، فروش، تبلیغات و برندینگ)

• پنج گام برای ایجاد یک برند قوی و بهینه سازی تجربه مشتری

• برندسازی و مدیریت برند

• اجرای مهندسی برند و مشاوره برند

نویسندگان

• مدیریت برند - برندسازی-مدیریت نام و نشان تجاری (128)

پیوندهای روزانه

• انجمن برند ایران
• سبک های برندسازی
• کلینیک برند، کلینیک نام و نشان تجاری
• وبسایت علی خویه

پیوندها

• مقالات برند
• مقالات برند
• مدرسه ی فروش
• مشاور بازاریابی
• وبسایت علی خویه
• علی خویه

برچسب ها: برند حرفه ای، برند سازی، مشاور برند، brand، مشاور برندینگ،   

برندینگ چیست؟

برندینگ شامل مباحث و مفاهیم مختلفی چون جایگاه یابی و جایگاه سازی برند یا Brand Positioning، نامگذاری برند، انتخاب رنگ و طراحی شخصیت بصری برند( لوگو، آرم و…)، توسعه برند، ارزش برند و… می‌باشد. به طور کلی برندینگ یا برندسازی، فرآیندی است که در طی آن به جایگاه احساسی و عاطفی یک محصول یا خدمت افزوده می‌گردد، بدین وسیله ارزش آن برای مشتریان و سایر ذی نفعان افزایش می‌یابد. در تعریفی دیگر، برندسازی یا برندینگ حاصل پیام‌ها و گزارش‌های رسانه هاست. هر قدر تعداد این پیام‌ها بیشتر و محتوای آن‌ها مطلوب تر باشد، نام تجاری قوی تر خواهد شد. فرآیند ساخت، مقایسه، سنجش و مدیریت کیفیت برند را مدیریت برند می نامند.

 

مشاور برندینگ

تقویت و توسعه ی برند تخصص ماست...

علی خویه، ریاست انجمن برند ایران

نویسنده ی کتاب مدیریت برند (کتاب مرجع دانشگاهی)

راه کارهای عملی و اجرایی جهت ساخت، توسعه و تقویت برند در نزد ماست...
علی خویه
مشاور برند، با 18 سال تجربه

تعیین هویت مشتری به وسیله ی برند (CBI)

مفهوم تعیین هویت مشتری به وسیله ی برند (CBI) به ما کمک می کند تا دریابیم که چگونه، چه وقت و چرا برندها به مشتریان کمک می کند تا هویت خود را تعیین کنند. این مقاله به ارائه و آزمایش یک چهارچوب نظری منسجم در رابطه با پیشینه ی CBI می پردازد. شش عامل اصلی CBI، یک عامل تعدیل کننده و دو نتیجه به وسیله ی داده های تحقیقاتی مورد آزمایش قرار می گیرد که از طریق یک نمونه ی آزمایشی گسترده از مشتریان آلمانی جمع آوری شده بودند. نتایج به دست آمده موید آن است که پنج تا از این شش عامل با عناوین شباهت برند، تمایز برند، فواید اجتماعی برند، زیبایی و ملایمت برند و تجارب خاطره انگیز از براند، تاثیر بسیار زیادی دارند. به علاوه، ما در خواهیم یافت که هنگامی که مشتریان ارتباطی بسیار عمیق با خود محصولات داشته باشند، هر پنج عامل مذکور دارای روابطی قوی و غیر عادی با CBI خواهند بود. و بالاخره اینکه، CBI با نتایج مورد نظر شرکت، وفاداری به برند و پشتیبانی از آن در ارتباط است. همچنین، اهمیت این یافته ها از لحاظ مدیریتی و نظری مورد بحث قرار می گیرد. انتخاب کالاها به صورت ساده تری انجام می گیرند - یا به صورت عادی و یا بر اساس امیال موقتی و لحظه ای - چون ما در می یابیم که یک کالا با اهداف، احساسات و تعاریف صورت گرفته از آن همخوانی بیشتری دارد. ( سیدنی، لوی،۱۹۵۹). چرا Toyota Prius از موفقیت بسیار زیادی برخوردار است، در حالی که دیگر مدل های ترکیبی تلاش زیادی می کنند تا برای خود مشتری پیدا کنند؟ یکی از پاسخ هایی که به این پرسش می توان داد این است که کسانی که Prius را می خرند و با آن رانندگی می کنند می خواهند همه بدانند که آنها در حال استفاده از مدلی ترکیبی هستند.... در حقیقت، بیش از نیمی از خریداران Prius که در فصل بهار امسال مورد سوال قرار گرفتند، پاسخ دادند که دلیل اصلی آنها برای خرید اینچنین خودرو آن است که می خواهند مورد توجه قرار گیرند.