برندینگ، مدیریت ساخت توسعه تقویت و ارتقا برند، مشاور برندسازی

مدیریت برند BRAND مشاور برند مدیریت برند و برندسازی تکنیک های برند brand management افزایش فروش ارتقا برند مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی و مدیریت برند کارگاه های آموزشی ساخت برند برند سازی برندینگ طراحی برند نام و نشان تجاری دوره آموزش جامع مدیریت برند اصول مهندسی برند سمینار برند تبلیغات همایش سمینار برند حرفه ای برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند پیشبرد و ترفیع برند انواع برند BRAND همایش برند راهکارهای عملیاتی افزایش فروش Increase Sales برندینگ ، مدیریت ارتباط با مشتریان، CRMمشاور مدیر عامل،

برندینگ، مدیریت ساخت توسعه تقویت و ارتقا برند، مشاور برندسازی

مدیریت برند BRAND مشاور برند مدیریت برند و برندسازی تکنیک های برند brand management افزایش فروش ارتقا برند مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی و مدیریت برند کارگاه های آموزشی ساخت برند برند سازی برندینگ طراحی برند نام و نشان تجاری دوره آموزش جامع مدیریت برند اصول مهندسی برند سمینار برند تبلیغات همایش سمینار برند حرفه ای برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند پیشبرد و ترفیع برند انواع برند BRAND همایش برند راهکارهای عملیاتی افزایش فروش Increase Sales برندینگ ، مدیریت ارتباط با مشتریان، CRMمشاور مدیر عامل،

برندینگ، مدیریت ساخت توسعه تقویت و ارتقا برند، مشاور برندسازی

علی خویه
09122991608

ساخت، توسعه، تقویت و ارتقا برند
با بیش از 18 سال تجربه ی اجرایی
نویسنده ی کتاب مرجع "مدیریت برند"


-تفکر برند

- تعریف جدید اصول مدیریت برند

- تغییر نگرش به سوی واقعیت برند

- تفکر خلاق در برند سازی

ارتقای مهارت


- مهارتهای برند سازی

- مهارت برند داری

- مهارت برند شناسی

- مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

- فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند

- مهندسی ارزش برند

- مهارت پیشبرد و ترفیع برند

- مهارت تحقیقات برند

- مهارت حفظ برند

- مهارت کنترل برند

- مهارت هویت سازی برند

- مهارت شخصیت سازی برند

- شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند

- معاینه فنی برند

- سبگ های برندسازی

- تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه


- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند

تبلیغات
Blog.ir بلاگ، رسانه متخصصین و اهل قلم، استفاده آسان از امکانات وبلاگ نویسی حرفه‌ای، در محیطی نوین، امن و پایدار bayanbox.ir صندوق بیان - تجربه‌ای متفاوت در نشر و نگهداری فایل‌ها، ۳ گیگا بایت فضای پیشرفته رایگان Bayan.ir - بیان، پیشرو در فناوری‌های فضای مجازی ایران
پیوندهای روزانه
طبقه بندی موضوعی
آخرین نظرات
  • ۱۵ فروردين ۹۶، ۱۷:۵۹ - برندسازی و ساخت برند
    بسیار عالی

۶۴ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مشاور برند» ثبت شده است

در ((نابالغی)) تبلیغ نکنید

برندسازی و ساخت برند |

در ((نابالغی)) تبلیغ نکنید

در ((نابرندی)) برندسازی نکنید.

این جمله مشهور علمی از متفکران و استراتژیست های مشهوردرحوزه تبلیغات و برندسازی است.

خیلی ساده است وقتی کالای شما هنوز در بازارموجود نیست؛ بیهوده وارد برنامه های تبلیغات و برندسازی نشوید.

خیلی ساده است اگر می خواهید از مصرف کنندگان و مشتریان خود  بدوبیراه  نشنوید و در بازار دچار نارضایتی مخوف نگردید، وقتی که کالا و خدمات شما هنوز به بلوغ خودش نرسیده؛ تابلو نکنید.

دیوید اگیلوی، متفکر مشهور تبلیغات، جمله معروفی دارد که می گوید: ساده ترین راه نابود شدن یک شرکت یا برند این است که بدون اینکه دسترسی و حضور کافی و وافی در بازار داشته باشد شروع به کار تبلیغاتی کند.

چند مثال و مورد مطالعاتی که هم اکنون در بازار وجود دارد.

به تازگی یکی از این شرکت هایی که بعید می دانیم، بدون تفکر و استراتژی و تیم اتاق فکر و بدون برنامه جامع ارتباطات بازاریابی (IMC) وارد بیلبورد های تبلیغاتی شده شرکت بهمن خودرو یا بهمن موتور با خودرهای دیگینیتی و فیدلیتی است. حتما بیلبوردهای تبلیغاتی این خودرو و شرکت را در شاهراه های اصلی مشاهده کرده اید.

برای این که یک مشتری به این خودرو برسد باید له له بزند یعنی دو راه دارد.

1-    یا باید منتظر ثبت نام اینترنتی شرکت بمانند؛ که هر سه ماه یکبار، آن هم کسانی موفق می شوند که از اینترنت پرسرعت برخوردارند، یعنی پولدارند و در شهرهای بزرگ هستند و یا در کشورهای خارجی؛ که از اینترنت ماهواره های برخوردارند و یا نمایشگاه های ماشین پولداری هستند که می توانند میلیون ها هزینه کنند تا چند نفر را اجیر کرده و از کانال های مختلف ثبت نام کنند.

2-    یا  در بازار آزاد؛ آن هم  به خاطر تبلیغات زود هنگامی که  شرکت بهمن موتور انجام داده با اختلاف قیمتی 300 میلیون و 400 میلیون از بازار آزاد تهیه کند.

 

بدبخت مشتری که می خواهد به این خودرو با این همه ((زجر))  برسد.

به نظر شما حال این مشتری زجر کشیده، وقتی بیلبورد این خودرو و شرکت را می بیند چه عکسل العملی دارد؟

 شرکت بهمن موتور را آماج نارضایتی درونی و بیرونی خود قرار می دهد. در سطح بازار نیز از کنار هر کسی که رد شوید همین نارضایتی، همین تبلیغات منفی، حرف منفی و غیره...

زیر پست های صفحات مجازی و اینترنتی هم که پای دل این مشتریان می نشینید؛ همین نارضایتی ها دیده می شود.

بعید می دانیم؛ این شرکت حتی پرسشنامه رضایت سنجی در سطح بازار توزیع کرده باشد.

بعید می دانیم؛ این شرکت حتی یک  صفحه استراتژی IMC plan  برای خود نوشته باشد.

بعید می دانیم؛ این شرکت حتی یک مطالعات بازار از رفتار مصرف کنندگان consumer behavior  انجام داده باشد.

 

خلاصه سرتان را درد نیاوریم مثال این کمپانی ها کم نیستند از تبلیغات (( فرش بهشتی)) گرفته که هنوز زیرساخت شعب، تحویل و توزیع مشخص نیست تا تبلیغات ((محصولات مکنزی)) که در بازار گاهی پیدا نمی شود تا تبلیغات ((محصولات عالیس)) که مشتری را زجر کش می کنند که باید به 14 نفر از فک و فامیل پیامک دهد؛ یا موارد مختلفی که خود شما مخاطبان ومشتریان بهتر و زودتر از این شرکت ها می دانید و حرفش را می زنید و آگاهی دارید و بسیاری از این شرکت ها دنبال شنیدن صدای مشتریان و صدای شما نیستند و فقط کار خودشان را انجام می دهند.

این شرکت ها دچار چند خطای بزرگ در حوزه تبلیغات بازاریابی و برندسازی می شوند.

1-    عجله می کنند و خود تجوزی و خود درمانی دارند یعنی داخل خودشان تصمیم می گیرند. خودشان؛ بدون تحقیق و مطالعه نظر سنجی و استراتژی حرکت می کنند. ارزیابی اثربخشی انجام نمی دهند یا دچار سو گیری تحقیقاتی و عدم نظارت و کنترل اثربخشی تبلیغات می گردند.

2-    جمله معروفی هست که می گوید علف باید به دهن بزی شیرین باشد این گونه تبلیغات این شرکت ها فقط برای خودشان قشنگ وشیرین و دهن پر کن است به قول معروف مدیران این شرکت ها در دفتر خودشان به به و چه چه می کنند غافل ازاینکه در بازار و صدای مشتریان VOC  چیز دیگری است. اصلا VOC  وجود ندارد.

3-    فرایند های تبلیغات و برندسازی را کامل طی نمی کنند؛ یا نمی دانند؛ یا انجام نمی دهند؛ یا ناقص انجام می دهند؛ اتاق فکر علمی که لااقل چند تئوری مهم تبلیغات و برند را مطالعه کرده باشند یا کتاب های این حوزه را مطالعه کرده باشند و صفر تا صد را اجرا کنند ندارند یا ناقص دارند یا ناقص اجرا می کنند.

4-    تحت تاتیر رقبای خود فعالیت می کنند و فقط می خواهند صدایی داشته باشند بدون داشتن محتوا و مغز، فقط صدای بلندی می خواهند داشته باشند

5-    و در نهایت در نابالغی تبلیغ می کنند. در((نابرندی)) برند سازی می کنند.

 

 

هیات تحریریه وب سایت دکتربازاریابی

 marketingdoctor.ir

دکتر برند

Branddoctor.ir

Brand.blog.ir

 

  • برندسازی و ساخت برند

از یک مشاور برند بیشتر بدانید

بیست پرسش اساسی که باید از یک مشاور برند بدانید؟

تهیه و تنظیم: علی خویه ( مدرس دانشگاه با ۱۹ سال تجربه اجرایی حرفه ای)

۱- چرا باید از یک مشاور برند   استفاده کرد؟

۲- برای اینکه بتوانیم با یک مشاور برند   ارتباط برقرار کنیم باید چه کنیم؟

۳- چرا باید از یک مشاور برند   در کسب و کار خود استفاده کنیم؟

۴- آیا از مشاور برند   در صورت نیاز استفاده کنیم یا اینکه یک مشاور بازارابی همیشه کنار خودداشته باشیم؟

۵- برای انتخاب یک مشاور برند   چه مراحلی را طی کنیم؟

۶- یک مشاور برند   دقیقا چه فعالیت هایی در شرکت ها انجام می دهند؟

۷- چگونه مسائل خود را با یک مشاور برند   مطرح کنیم تا نتیجه خوبی بگیریم؟

۸- یک مشاوره برند  چه خصوصیاتی دارد و مشاور برند   کیست؟

۹- در حین کار با یک مشاور برند   باید چگونه رفتار کنیم تا نتیجه اثربخش داشته باشیم؟

۱۰- آیا از یک مشاور برند   و جلسات مشاوره برند   انتظار معجزه داشته باشیم؟

۱۱- برای گرفتن مشاوره برند   به دفتر مشاور برند   برویم یا از مشاور برند   دعوت کنیم تا در شرکت ما حضور داشته باشد کدام روش نتیجه بهتری دارد؟

۱۲- چه میزان بودجه ای را برای یک جلسه مشاور برند   در نظر بگیریم؟

۱۳- چه مقدماتی را برای یک مشاور برند   و جلسه مشاوره برند   مهیا کنیم؟

۱۵- انواع مشاوران برند   و مشاور برند   به چند دسته تقسیم می شوند آیا مشاوران برند   نیز به انواع مختلفی تقسیم می شوند؟

۱۶- سبک های مشاوره برند   و سبک یک مشاور برند   چیست؟

۱۷- چه گزارش هایی را برای مشاور برند   تهیه کنیم؟

۱۸- خروجی جلسات مشاورهبرند   و مشاور برند   چیست؟

۱۹- مفید ترین و بهترین زمان استفاده از یک مشاور برند   چه زمانی و چه مدتی است؟

۲۰- آیا با یک جلسه مشاوره برند   از یک مشاور برند   می توان نتیجه گرفت؟

 

 

پاسخ سولات و پرسشهای بالا را از استاد علی خویه  khooyeh.com  جویا باشید 

استاد علی خویه پاسخ پرسشهای بالا را خدمت شما ارایه می دهند باما در ارتباط باشید

 

کانال های تلگرام شامل کانال جامع مدیریت بازاریابی و برند
https://telegram.me/alikhoobeh

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

  ۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴

۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱

تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵

  شماره تماس مستقیم با علی خویه:

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

وب سایت های ذیل

مشاور برند  بازاریابی و برند www.khooyeh.com 

دکتر بازاریابی  www.marketingdoctor.ir

دکتر فروش   www.doctorsales.ir 

دکتر برند  www.branddoctor.ir 

 

 


برچسب‌ها: مشاور برند کیست

  • برندسازی و ساخت برند

برندسازی در صنعت لوازم خانگی

برندسازی و ساخت برند |

ضرورت و اهمیت برندسازی در صنعت لوازم خانگی:
در کشورمان تعداد زیادی شرکت های بزرگ و کوچک در زمینه تولید لوازم خانگی فعال هستند که با وجود تلاش در جهت ارتقای کیفیت محصولاتشان، در مقایسه با نمونه های مشابه خارجی اغلب با استقبال کمتری از سوی مشتریان مواجه می شوند چرا که نتوانسته اند ارتباط مناسبی با مشتریان برقرار نموده و در ذهن آنها جایگاه لازم را کسب کنند و یا به دلیل عدم اطلاع کافی از فرآیند تبلیغات و چگونگی تاثیرگذاری آن بر مشتریان و همچنین مقایسه و برآورد بهترین روش های تبلیغاتی برای کسب نتیجه مورد نظر، اغلب متقبل هزینه های بالا در این خصوص شده اند. هزینه هایی که گاه به دلیل هدفمند نبودن، تاثیر لازم را به جای نگذاشته و مقصود مورد نظر را برآورده نساختهاند. با دقت در فرآیند بازاریابی و فروش شرکت های تولید کننده لوازم خانگی در ایران، به نظر می رسد که این شرکت ها اغلب در زمینه ی تبلیغات مؤثر، نیازمند بررسی ها و تحقیق های مستمر در راستای یافتن مناسب ترین و بهینه ترین روشهای موجود در این خصوص هستند.
با توجه به اینکه تحقیق های انجام شده در خصوص بررسی و اولویت بندی روشهای مختلف تبلیغات تجاری در حوزه صنعت لوازم خانگی در ایران بسیار محدود می باشد، می بایست با استفاده از مدلی مناسب به بررسی تاثیرگذاری روش های مختلف تبلیغاتی از دیدگاه مشتریان این صنعت و همچنین به اولویت بندی این روش بپردازیم .


بازاریابی و فروشندگی لوازم خانگی - یخچال ، اجاق گاز، فر و ماکروویو، لباس شویی، ظرف شویی

بازاریابی و فروشندگی لوازم خانگی – یخچال ، اجاق گاز، فر و ماکروویو، لباس شویی، ظرف شویی

بازاریابی، فروش و برندسازی لوازم خانگی
تکنیک های بازاریابی و فروش لوازم خانگی | روش های افزایش فروشساخت ، توسعه و تقویت برند در صنعت لوازم خانگی | وفادارسازی و افزایش مشتریاندوره های آموزشی مخصوصی مدیران فروش لوازم خانگی | مدیریتارتباط با مشتریان
مشتری شناسی و مشتری سازی در صنعت لوازم خانگی | مدیریت برند در لوازم خانگی

به کارگیری روشهای مناسب و مؤثر تبلیغاتی، نقش بزرگ و انکار ناپذیری را در فرآیند بازاریابی و فروش محصولات ایفا می نماید و میتواند در مصرف بهینه ی بودجه ی اختصاص یافته به منظور تبلیغات، بسیار مؤثر واقع گردد. بنابراین ما نیز همواره سعی کرده ایم  اثربخشی روش های مختلف تبلیغات تجاری در صنعت لوازم خانگی را که یکی از صنایع فعال و پویای کشورمان است، ازدیدگاه مشتریان مورد بررسی قرار دهیم و اولویت بندی مناسبی را در این زمینه پیشنهاد دهیم.



بازاریابی و فروشندگی لوازم خانگی - یخچال ، اجاق گاز، فر و ماکروویو، لباس شویی، ظرف شویی

سبک تصمیم گیری مشتریان و مراحل خرید لوازم خانگی

 

ایده آل خواهی و حساسیت نسبت به کیفیت کالا

حساسیت نسبت به نام تجاری کالا

حساسیت نسبت به جدید بودن و مد روز بودن .

لذت گرایی و تمایل به خرید به عنوان سرگرمی .

حساسیت نسبت به قیمت و ارزش مورد تبادل .

تمایلات بدون برنامه ریزی و قصد قبلی .

سردرگمی مصرف کننده به واسطه انتخاب های فراوان .

عادت گرایی و وفاداری به یک نام تجاری .

  • برندسازی و ساخت برند

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

برندسازی و ساخت برند |

  

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

 
مشاور بازاریابی marketing
 

 

.

.

وظایف اصلی مشاور بازاریابی

مشاور فروش و بازاریابیدر مشاور بازاریابیمشاور بازاریابی شبکه های اجتماعی social media marketingمشاور بازرگانیمشاور برندمشاور برند brand consulting,مشاور برندسازی branding consultingمشاور تبلیغاتمشاور فروشمشاور مدیریت

مشاور بازاریابی یک فرد حرفه ای و بسیار ماهر است که تجزیه و تحلیل بازار را درک می کند، با انگیزه مصرف کنندگان و چگونگی ایجاد استراتژی های بازاریابی برای بهبود کسب و کار کاملا آشناست و متناسب با شرایط بازار و جامعه به اتخاذ تصمیمات مهم و حیاتی برای سازمان ها اقدام می کند.

بسیاری افزاد آژانس های تبلیغاتی را با مشاوران بازاریابی و مشاوران فروش را اشتباه می گیرند و تصور می کنند مشاوران بازار همان کار شرکت های تبلیغاتی را انجام می دهند، اما در حقیقت، این دو بسیار متفاوت هستند اگرچه آنها عملکردهای مکمل را انجام می دهند.

به عنوان مثال، اگر شما پیام خود را برای تبلیغات مشخص کنید، ممکن است یک آژانس تبلیغاتی را برای ایجاد آگهی تبلیغاتی استخدام کنید، زیرا آنها تیم های خلاق دارند که به وسیله انواع کانال های بازاریابی، پیام را به صورت تازه و جذاب در اختیار مخاطبان شما قرار می دهند.

  • برندسازی و ساخت برند

مشاوره فروش sales consultant services

برندسازی و ساخت برند |

مشاوره فروش sales consultant services

مشاوره فروش

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در مشاور بازاریابیمشاور بازرگانیمشاور برندمشاور فروشمشاور مدیریت 2 روز قبل۰ 15 بازدید

مشاوره فروش
برای من ، به عنوان یک مشاوربازریابی و مشاور فروش، کاملا روشن است که سازگاری راه حل های تحول فروش و تکنولوژی برای  هر مشتری قابل پذیرش و خوشایند می باشد. ارائه پشتیبانی و خدمات پس از فروش، پیاده سازی برای سیستم های نوین فروش، تشویق و نوآوری برای مخاطبان باید  مسیر پیش روی برای یک سازمان فروش در جهت افزایش مشتری باشد. تمام جنبه های عملکرد فروش، ساختار سازمانی و عملیات می تواند در کنار همکاری بامشتریان ما برای اطمینان از موفقیت در کسب و کار است که این دستاورد را مشخص می کند. تمام مشاغل مشاوره ما با برخی از سطح تحلیلی پشتیبانی می شود تا منعکس کننده یک رویکرد مهندسی و ذهنیت، که نتایج قابل اندازه گیری را به ارمغان می آورد. مشاوره فروش و بازاریابی نیز از این قاعده مستثنی نیست و هر مشاور باید با تجزیه و تحلیل تمامی جنبه ها و مراحل تولید یک کالا یا خدمات به یک تصمیم یا تصمیم های اساسی در جهت پیشبرد اهداف سازمان برسد

مطالعات حسابداری، تحقیقات بازاریابی و

  • برندسازی و ساخت برند

بهترین مدرس فروش ایران؟

برندسازی و ساخت برند |

بهترین مدرس فروش ایران؟

 
مشاور بازاریابی marketing
 

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

مشاور فروش و بازاریابی در بهترین مدرس بازاریابی و فروش در ایران best marketing teacherمدرس بازاریابی

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است

این سوالی است که شاید خیلی ها بپرسند معمولا هر کسی برای پیدا کردن بهترین پدیده ها در تلاش است به هر کسی که می رسند می پرسند بهترین مدرس فروش چه کسی است بهترین مدرس بازاریابی چه کسی است بهترین مدرس مدیریت چه کسی است

برای اینکه به این پرسش پاسخ دهیم ابتدا بهتر است سوال را کامل باز کنیم

بهترین مدرس فروش ایران چه کسی است؟

  • برندسازی و ساخت برند

خدمات مشاوره بازاریابی و فروش

 
 
مشاور بازاریابی marketing
 

خدمات مشاوره بازاریابی و فروش

مشاور فروش و بازاریابیدر مشاور بازاریابیمشاور بازاریابی شبکه های اجتماعی social media marketingمشاور بازرگانیمشاور برندمشاور برند brand consulting,مشاور برندسازی branding consultingمشاور تبلیغاتمشاور فروشمشاور مدیریت

خدمات مشاوره ای که توسط ما ارائه می شود بر مبنای تحقیقات بازار و اصول علمی و عملی می باشد که با هدف افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر قابل پیاده سازی در سازمان شما می باشد.

یک مشاور بازاریابی، فردی است که به یک کسب و کار شما کمک می کند تا تصمیم بگیرد که چگونه بهترین راه را برای رضایت مشتریان موجود، و جذب مشتریان جدید بگیرید، تعیین اینکه چه کسی دیگر بتواند محصول یا خدمات را امتحان کند و چگونگی گسترش پایگاه مشتری را با نگاه کردن به مدل کسب و کار موجود می باشد.

مشاور بازاریابی با در نظر بگیرد پتانسیل بازار و با توسعه یک استراتژی برای دستیابی به اهداف بزرگتر، راهکارهایی منحصر به فرد و اثر بخش را برای کسب و کار شما ارائه و اجرا می کنند. مشاوران بازاریابی معمولا با تیم های قوی و با مهارت در ارتباط هستند که می توانند سایر خدمات بازاریابی را ارائه دهند که رویکرد همگرا برای کسب و کار را فراهم می کند.

دکتر علی خویه

Khooyeh.ir

بازاریابی موثر و فروش یک محصول / خدمات جدید بر اساس یک طرح بازاریابی Marketing Plans قوی است که جزئیات استراتژی و تاکتیک ها (Strategic Alliance Development) را برای نفوذ به یک فرصت در بازار را به ارمغان می آورد. ما خدمات مشاوره ای را در زمینه های مختلف طرحبازاریابی ارائه می دهیم، از جمله:

شناسایی بازارهای هدف جدید و توسعه های بازار

شناسایی اطلاعات رقابتی قابل اجرا

 

  • برندسازی و ساخت برند

اطمینان از عملکرد درست برند

برندسازی و ساخت برند |

برندسازی-ساخت برند برند شدن- برندینگ
برندسازی-ساخت برند برند شدن- برندینگ

اطمینان از فرآیند برندینگ و برندسازی

برندسازی و دردسرهای آن

چگونه از عملکرد درست برندمان مطمئن شویم؟

در دنیای امروز ایجاد برندی قدرتمند و موفق در زمینه جلب نظر مخاطب هدف از ضرورت های هر کسب و کاری است. در این میان نکته مهم اطمینان از عملکرد مناسب برندمان است. در صورت عملکرد نامناسب برندمان باید به سرعت اقدام به بازسازی آن کنیم. به راستی معیار مناسب برای تشخیص عملکرد مناسب یک برند چیست؟ ساده ترین راهکار برای اطمینان از این امر فروش برندمان است. به پرسش های ذیل توجه کنید:

• آیا شما در حال جذب مشتریان تازه هستید؟

• آیا آنها از شما خرید می کنند؟

• آیا آنها دوباره به سراغ شما می آیند؟

بدون تردید هیچ چیز به اندازه یک برند قدرتمند توانایی پیشبرد اهداف فروش شرکت را ندارد. نکته مهم در این میان اهمیت روزافزون جزییات است. در حوزه برندسازی همه چیز پیرامون موفقیت در جلب نظر مخاطب و ترغیب وی به خرید دوباره است.

جلب نظر مخاطب

مشتریان برند ما دارای انتخاب های بسیار زیادی هستند. هنگامی که مشتریان اقدام به مقایسه انتخاب های در دسترس می کنند، در نهایت بهترین گزینه را انتخاب خواهند کرد. گاهی اوقات انتخاب بسیار ساده است. این امر در زمان مواجهه با یک برند بسیار مشهور روی می دهد. در سایر موارد نتیجه نهایی از طریق مشاهده سطح بالاتر خلاقیت و سایر موارد جزئی برندها تعیین می شود. در نهایت برندی که توانایی بهتری در زمینه تمرکز بر روی جزییات داشته باشد، برنده نهایی خواهد بود.

برندسازی، ساخت برند ، برندینگ

برندسازی، ساخت برند ، برندینگ

برندسازی درست مانند یک مبارزه ورزشی است. در این میان کیفیت بازاریابی برندمان سلاح و نیروی ما خواهد بود. اگر کیفیت سایت و کمپین بازاریابی ما بسیار نامناسب باشد، مانند حضور در میدان مسابقه با سلاحی شبیه به یک چاقوی کوچک خواهد بود. بدون تردید در چنین مسابقه ای ما از پیش شکست خورده هستیم.

بدون ساخت یک برند جذاب و ماندگار در ذهن مخاطب، موفقیت ما به دو عامل بستگی دارد: روابط شخصی مامشتریان و قیمت پایین.

تلاش برای فروش بیشتر با تکیه بر رابطه نزدیک با مشتریان و کاهش سطح قیمت استراتژی بسیار مناسبی محسوب می شود. به شرط اینکه دامنه کسب و کار ما بسیار محدود باشد، با این حال وقتی پای برندهای بزرگ میان باشد استفاده از تکنیک فوق هیچ مزیتی به همراه نخواهد داشت. در این شرایط ما باید به فکر رقابت نزدیک با برندهای رقیب باشیم. این شرایط دقیقا وضعیت رقابت برندهای بزرگ در سطح جهانی را توصیف می کند. در دنیای واقعی رقابت برندهای بزرگ براساس تعریف سطح قیمت های پایین تر روی نمی دهد. یک برند در صورت استفاده مناسب از توانایی های خود نیازی به کاهش سطح قیمت محصولاتش ندارد. البته این به معنای تعیین قیمت بسیار بالا نیست. منظور من اشاره به سرمایه گذاری قابل توجه شرکت های بزرگ بر روی برندشان به منظور فروش محصولات است.

برند ما یک سیگنال قوی به مشتریان بالقوه در زمینه تعیین انتظارات شان از ماست. مشتریان در تصمیم گیری های خریدشان ابتدا برندهای قوی را انتخاب می کنند. این امر به دلیل کاهش ریسک های خرید از برندهای معتبر و بزرگ است.

تکرار فرآیند خرید

یکی از حقایق مهم کسب و کار مربوط به حوزه برندسازی است. یک برند بدون توانایی تکرار خرید مشتریان هیچ مزیتی نخواهد داشت. تمام توانایی یک برند در ترغیب مشتریان به تکرار خریدشان نهفته است.

توانایی فروش محصول به مشتریان برای یک بار بسیار عالی است، اما اگر مشتریان ما دوباره به سراغ برندمان نیایند، چه؟ این امر چه پیامی را برای دیگر مشتریان بالقوه ما مخابره خواهد کرد؟ واقعیت دنیای کسب و کار فروش چندباره محصولات از سوی برندهاست. حتی عمل جراحی قلب هم بیش از یک بار امکان انجام دارد، پس چرا حوزه کسب و کار اینگونه نباشد؟

به عنوان یک بیمار شاید شما چند بار نیاز به عمل جراحی قلب نداشته باشید (امیدوارم اصلا نیازی بدان پیدا نکنید) با این حال اوضاع در حوزه کسب و کار بر ضرورت ترغیب مشتریان به خرید چند باره استوار است. وقتی برند ما مشتریانثابت زیادی داشته باشد، پیام واضحی را به سایر مشتریان مخابره خواهد کرد. دلیل موفقیت مداوم برندهای بزرگ نیز دقیقا همین امر است.

آنچه مشتریان را به سوی برندمان برمی گرداند، نه کمپین های بازاریابی، بلکه کیفیت خدمات مان است. من معتقدم که کسب و کارهای موفق برندهای موفق را ایجاد می کنند. ترغیب مخاطب به سوی خرید دوباره از درون یک شرکت شروع می شود. تولید محصولات باکیفیت و خدمات جانبی مطلوب مهم ترین المان در این میان است.

اگر شما محصولی عالی داشته باشید، این امر باید با سایر بخش های باکیفیت همراه باشد. در غیر این صورتمشتریان به تکرار خریدشان فکر نخواهند کرد.

ساخت برند و برند سازی- برندینگ

ساخت برند و برند سازی- برندینگ

جمع بندی نهایی

برندهای جذاب و ماندگار در ذهن مخاطب دارای یک مجموعه بهم پیوسته هستند: بازاریابی، محصول و کارمندان عالی.

امروزه مفهوم برندسازی دارای فاکتورهای چندگانه است. در این میان برای موفقیت باید بخش های مختلف برندمان را در سطحی بالا نگه داریم. بدون تردید این امر بسیار دشوار خواهد بود، چراکه میزان زیادی وقت و انرژی را طلب می کند. همچنین نباید الزام های مالی را نیز از نظر دور داشت. نکته مهم اما نتیجه چشمگیر و سودمند پیگیری چنین الگویی است. یک برند موفق توانایی مشاهده چند باره مشتریانش را دارد. به این ترتیب طیف وسیعی از مشتریان آنها بدل به مشتریان وفادار خواهند شد. در دنیای کسب و کار مشتریان وفادار ارزش واقعی یک برند قلمداد می شوند.

خوشبختانه تمام معیارهای برندسازی قابل ارزیابی دقیق هستند. به این ترتیب دشواری های برندسازی برای ما تا حد زیادی کاسته خواهد شد.

  • مترجم
  • جرمی میلر, علی آل علی
ویرایش

درباره مشاور فروش و بازاریابی

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

  • برندسازی و ساخت برند

توسعه برند و افزایش فروش برند

برندسازی و ساخت برند |

توسعه برند و افزایش فروش

۳ دیدگاه مدیریتی کاربردی برای توسعه برند

برند یک سازمان از دیدگاه مدیران آن شکل و تاثیر می پذیرد. به ویژه در شرکت های کوچک و میان رده این تاثیر بسیار زیاد خواهد بود. دیدگاه ها و باورهای مدیرعامل، صاحب کسب و کار یا کارآفرین هسته اولیه ماهیت یک برند را می سازد. به این ترتیب افق پیش روی یک برند کاملا به نظر و شیوه عملکرد مدیران شرکت بستگی دارد.

من در طول زمان های طولانی دلیل اصلی عقب ماندگی بسیاری از برندها از جریان توسعه و رشد در چیزی به غیر ازبازاریابی نادرست یا کمبود مناسب در دسترس یافته ام. از نظر من دلیل اصلی ناتوانی یک برند در توسعه دیدگاه اصلی رئیس آن است.

مدیران موفق دارای سه دیدگاه اصلی در زمینه مدیریتند. این نقطه نظرها به آنها در زمینه فراهم سازی مقدمات رشد و توسعه برندشان کمک می کند. هدف اصلی من در این مقاله بررسی این سه دیدگاه است.

توسعه اطلاعات در مقابل حفظ و نگهداری از آن

در شروع یکی از دوره های آموزشی بازاریابی مسئول ارشد دوره جمله جالبی را به عنوان خوش آمدگویی خطاب به شاگردها بیان کرد: «در روز نخست دوره سه روزه مان شما امکان دسترسی به هرگونه محتوایی برای حل تمرین ها و پاسخگویی به پرسش معلم ها را دارید. به یاد داشته باشید محتوای در دسترس شما فقط محتواست. هر چقدر هم که با کیفیت یا خارق العاده باشد.»

دیدگاه مسئول دوره آموزشی مذکور در تضاد کامل با سایر آموزشگاه های بازاریابی قرار داشت. یکی از مدیران آموزشگاه های رقیب به شدت نسبت به رویکرد تازه آموزشگاه مذکور احساس حسادت کرد. اگرچه در طول سخنرانی آغازین آموزشگاه هیچ اشاره ای به اقتباس یا اخذ ایده شیوه آموزشی تازه از دیگران نشد، با این حال رئیس آموزشگاه رقیب اعتقاد محکمی درباره سرقت ایده اش داشت.

تفاوت رویکرد دو شرکت در برخورد با ایده های تازه چه بود؟ به راستی چرا یک آموزشگاه با رویکردی متفاوت ادعای سرقت ایده اش از سوی رقیب خود را کرد؟ به نظر من در مثال فوق آموزشگاه نخست به فراوانی ایده ها و ترکیب آنها در راستای پرورش روش آموزشی تازه اعتقاد دارد. در سوی دیگر آموزشگاه دوم به اقتباس کامل ایده سایر رقبا متعهد است. به همین دلیل ماهیت کار آنها با هم متفاوت است. دلیل اصلی ادعای سرقت ایده از سوی آموزشگاه دوم نیز مشاهده برخی از المان های شیوه آموزشی شان در الگوی ترکیبی رقیب بود.

در عصر اطلاعات توانایی ایجاد و به اشتراک گذاری اهمیت بسیار بیشتری از توانایی خلق و نگهداری از اطلاعات دارد. بدون تردید دیدگاه موردنظر من بسیار ساده به نظر می رسد. وقتی دیدگاه یک برند براساس انتشار هرچه بیشتر اطلاعات و داده های مفید باشد، محبوبیتش در میان مشتریان افزایش خواهد یافت. به این ترتیب رابطه صمیمی تری میان آن برند با مشتریان و سایر برندها برقرار خواهد بود.

توانمندسازی در برابر کنترل دیگران

ذهنیت کنترل گرایی میراث دوران صنعتی است. در آن دوران مدیران شرکت ها از الگوی کنترل و هدایت برای دستیابی به نتایج دلخواه استفاده می کردند. اگرچه در آن زمان این شیوه تاثیرگذاری بالایی داشت، با این حال دنیای کنونی با استفاده از چنین شیوه ای در تضاد است.

اکنون مدیران موفق دستیابی به نتیجه مورد انتظار برندشان را با همکاری آزادانه کارمندان پیش می برند. در این سیستم کنترل و هدایت مستقیم کارمندان جایی ندارد. وقتی به جای یک سیستم بسته و کنترل محور به افراد آزادی عمل دهیم، نتیجه امر انگیزه بیشتر آنها برای مشارکت در کار و ایده پردازی خواهد بود. بدون تردید برند ما از چنین وضعیتی بیشتر از همه سود می برد.

ایجاد فضای کاری براساس الگوی توانمندسازی نیازمند توجه به سه معیار مهم است:

• نیت آشکار: هیچ چیز بدون اراده و تصمیم مدیر شرکت شروع نمی شود. به این ترتیب شروع فرآیند توانمندسازی کارمندان با تصمیم مستقیم مدیر شرکت آغاز خواهد شد.

• تعریف فضای فعالیت آزادانه: سیستم های کنترل محور یا طراحی بروشور برای فعالیت کارمندان در تضاد مستقیم با آزادی عمل و پرورش خلاقیت کارمندان است. به این ترتیب شرکت ما باید دامنه مشخصی را به عنوان فضای آزادی عمل کارمندان تعریف کند. به این ترتیب دیگر کارمندان برای ریسک پذیری و آزمایش ایده های مختلف در دامنه آن محدوده مانعی نخواهند یافت.

• خلق شرایط مناسب: توانمندسازی کارمندان به صورت خود به خودی روی نمی دهد. مدیران باید از شیوه های تازه، امکانات و استراتژی نو برای پیاده سازی چنین طرحی استفاده کنند. خلق شرایط مناسب برای توانمندسازی کارمندان معیار سوم بحث ما را تشکیل می دهد.

وقتی یک شرکت از الگوی کنترل محور به سوی توانمندسازی کارمندان پیش می رود، باید همکاری کارمندان را جلب کند. به این ترتیب ساماندهی امور بسیار راحت تر خواهد بود.

انتخاب دیدگاه رشدمحور

دیدگاه هیچ مدیری از روز اول بدون تغییر باقی نمی ماند. هر مدیری توانایی ایجاد تغییر در سبک فعالیت شرکتش را دارد. در حقیقت، به منظور دستیابی به رشد و توسعه برندمان ایجاد تغییر در حوزه مدیریتی ضروری است. برندهای ناموفق و شکست خورده عمدتا به دلیل ناتوانی در زمینه اخذ رویکردها و دیدگاه های تازه با ناکامی مواجه می شوند.

همه پیشرفت ها و توسعه یک برند از یک انتخاب ساده شروع می شود: آیا شما مایل به رشد هستید؟

محدودیت ها و ترس های شیوه کنترل محور و مبتنی بر حفظ حداکثری اطلاعات به این ترتیب است:

• ترس از دست دادن کنترل

• ترس از موفقیت و لوازم آن

• ترس از شکست

• ترس از تجربه های ناشناخته

• ترس از تغییر

فرقی ندارد چه چیزی ما را عقب نگه می دارد، در هر صورت آن عنصر تحت عنوان محدودیت و ترس طبقه بندی می شود. این ترس موجب کاهش خلاقیت سازمانی و ناتوانی برندمان در سازگاری با شرایط تازه خواهد شد. اگر یک مدیر به سوی دیدگاه رشدمحور تغییر جهت دهد، امکان استفاده مناسب از توانایی کارمندان و فضای ایجادشده در شرکت برای رشد و توسعه هرچه بیشتر برند وجود خواهد داشت. به این ترتیب بار سنگین توسعه و دستیابی به موفقیت میان تمام اعضای شرکت پخش خواهد شد.

همه برندهای بزرگ توسط افراد باهوش، علاقه مند به کارشان و خلاق ایجاد شده است. اگر یک مدیر توانایی های فوق را داشته باشد، هیچ مانعی بر سر راه اخذ دیدگاه رشدمحور نخواهد یافت. دلیل این امر نیز مشخص است. اخذ رویکرد رشدمحور نیازمند توانایی های عجیب و غریبی نیست. فقط باید مزیت های آن را به خوبی شناخت.

  • مترجم
  • جرمی میلر, علی آل علی

منبع: روزنامه فرصت امروز

  • برندسازی و ساخت برند

 دانلود کتاب

حجم فایل: 14 مگابایت

تعداد صفحات: 635 صفحه

بخش های از مطالب این کتاب:

نحوه ی جذب مشتری به وسیله ی برندسازی

عوامل تاثیرگذار بر وفاداری مشتریان به برند

ساخت برند معتبر در ذهن مشتری

ایجاد انگیزه در مشتریان برای تقویت برند شما

ساخت برند محبوب lovely brand

مشاوره و آموزش بازاریابیفروش-برندینگ

وفاداری، تعهد، اعتماد به برند

  • برندسازی و ساخت برند