چگونه به برند brand تبدیل شویم؟

نکات برندسازی از زبان کارآفرین برتر شهر نیویورک و بازاریاب سال

یک شرکت چه بزرگ باشد و چه کوچک، نهایتاً این تصویر آن شرکت در اذهان عموم است که اهمیت دارد. Daymund John مؤسس و مالک شرکت پوشاک FUBU، ستاره مجموعه تلویزیونی « کارآفرینی » و مشاور برندسازی است. او از سوی مجله Brandweek بعنوان « بازاریاب سال » و از طرف شرکت خدماتی Ernst & Young بعنوان « کارآفرین سال شهر نیویورک » انتخاب شده است.

علی خویه
09122991608
ساخت، توسعه، تقویت و ارتقا برند
با بیش از 18 سال تجربه ی اجرایی
نویسنده ی کتاب مرجع "مدیریت برند"

آقای John در جدیدترین کتابش به نام « چگونه خود را برند کنیم، از تولد تا اتاق هیئت مدیره » از دو دهه تجربه اش در صنعت مُد استفاده می کند تا روابط "وفاداری محور" میان برندها و مشتریان را مورد بررسی قرار دهد. اخیراً مؤسسه InformationWeek SMB با آقای John مصاحبه ای انجام داده است که در این مصاحبه او پیرامون مطالب زیر صحبت نموده است:

brand consultant

Our complete strategic marketing package comes in four parts:

1. We consult, analysing your business needs and objectives
2. We create strategic marketing initiatives that freshen your brand message and fulfil your goals
3. We communicate your key messages effectively
4. We ensure that you connect dynamically to your customers,
stakeholders and investors

best

Ali Khooyeh

brand consultant

برندینگ بین شرکتی (B2B Branding)

برندینگ B2B رمز موفقیت کسب‌وکار بین شرکتی

«برند» در سال‌های دور نشانی بود برای شناسایی اسب‌ها در کارزار و میادین مسابقه اما امروزه به‌عنوان یک موضوع کلیدی در بازاریابی و فروش شناخته می‌شود.

«برند» در سال‌های دور نشانی بود برای شناسایی اسب‌ها در کارزار و میادین مسابقه اما امروزه به‌عنوان یک موضوع کلیدی در بازاریابی و فروش شناخته می‌شود. کلمه «برند» در بازار بین تولیدکننده و مصرف‌کننده نهایی یا همان بازار محصول نهایی (B2C Market) کلمه‌ای شناخته شده است درحالی‌که در بازار کسب‌وکار بین شرکت‌ها (B2B Market) کمتر شناخته شده است که این امر می‌تواند ناشی از همان نحوه استفاده از آن در گذشته‌های دور باشد، اما واقعیت این است که برند و برندینگ در فضای اقتصادی بین کسب‌وکارها (Business To Business) نیز وجود دارد خواه محصول مورد معامله کالا باشد خواه خدمات. بنابراین تلاش می‌شود تا ضمن تشریح برندینگ بین شرکتی یا B2B Branding درباره ابعاد مختلف آن و راهکارهای جاری‌سازی‌اش صحبت کنیم.

 قبل از ورود به بحث برندینگ در کسب‌وکار بین شرکتی، برخی ویژگی‌های بازار

برند موفق

علی خویه

مشاور برند و بازاریابی

ساخت ، توسعه و تقویت برند

مجری و مشاور طرح های مهندسی فروش

همکاری با بیش از صدها برند مطرح در زمینه ی توسعه و تقویت سیستم فروش

 

ارائه ی راهکارهای عملی و مشاور اثر بخش در زمینه بازاریابی و فروش و توسعه ی برند

 

 

 برندهای سیال همیشه موفق هستند

باید از ایجاد برندهای ایستا به سوی برندهای روان تحول یابید. برندها باید رشد کنند، گسترش یابند و با استفاده از راه‌های موجود در رسانه‌های اجتماعی، در مکان‌های جدیدی جاری شوند. آقای نومیر می‌نویسد: «هر برندی مانند راوی یک داستان پیش‌رونده است که قهرمان‌ آن داستان، مشتریان هستند.»به گفته وی، مهم‌ترین تحول حرکت از تولید محصول به سمت تولید معنی است. در کنار این تحول، باید تحول دیگری نیز از سمت فروش محصول به‌سوی ثبت‌ مشتریان در هدف کسب‌وکار و قبیله‌تان صورت بگیرد. همچنین، به عقیده وی باید شیوه‌تان را نسبت به مشتریان از حالت تنبیه به حمایت تغییر دهید: شرکت‌های هواپیمایی مشتریان‌شان را با اضافه ‌قیمت‌های بی‌پایان تنبیه می‌کنند. شرکت بلاک‌باستر (یکی از شرکت‌های بزرگ کرایه دی‌وی‌دی و بازی‌های ویدئویی آمریکا و جهان) مشتریانش را به جریمه‌های دیرکرد تنبیه می‌کند ولی نت‌فلیکس مشتریانش را در مقابل چنین ضررهای غیرضروری محافظت می‌کند. برای کسب موفقیت در آینده، این تحولات برند را به‌خاطر داشته باشید. 

---

 برچسب ها: برندسازی, مشاور برند, مشاور برندینگ, ساخت برند

تعریف برند

تعریف برند

تعریف انجمن بازاریابی آمریکا برای برند چنین است :  «یک نام تجاری )اصطلاح حقوقی به‌کار رفته ( برای یک نام، اصطلاح ، علامت ،نشان یا طرح یا ترکیبی از این‌ هاست که برای شناسایی کالاها یا خدمات فروشنده یا گروهی از فروشندگان و متمایز کردن این کالاها یاخدمات رقبا به کار می‌رود» . بیشتر نام‌های تجاری ضامن سطح معینی از کیفیت اند اما یک نام تجاری می‌تواند سمبل مواردپیچیده‌تری هم باشد مانند ماهیت

محصول ، شخصیت محصول ، فرهنگ استفاده ازمحصول و شخصیت استفاده کننده از محصول. برندها دارایی‌های نامشهود شرکت‌هاهستند که باعث افزوده شدن ارزش نهایی محصول نزد مشتریان می‌شوند .

علی خویه

مشاور برندینگ

نویسنده ی کتاب مرجع مدیریت برند

ساخت، توسعه و تقویت برند تخصص ماست...

 

ایجاد و توسعه برندهای ملی، علاوه بر ایجاد ارزش افزوده فراوان و ماندگاری نام محصولات در اذهان عمومی، مزایای دیگری من جمله دردست گرفتن بازارهای منطقه ای و جهانی را نیز به دنبال خواهد داشت .

در واقع برای رسیدن به یک برند ملی یکسری زیر ساخت ها و شرایط اعم از قوانین و مقررات تا مسایل فرهنگی مورد نیاز است که بایدتک تک و مرحله به مرحله بررسی و برای هر کدام ارائه راهکار شود . از طرفی باید با این گونه از مسایل بصورت علمی و کارشناسانهبرخورد شود و نه فقط برای اینکه کاری انجام داده باشیم گروهی را تشکیل داده و کنفرانسی تدارک دیده شود و در نهایت یکسریپیشنهادات مهمی مطرح شده ولی در صورت

مصوب و اجرایی نشدن هیچ عایدی برای آینده صنعت نداشته باشد.

*مدیریت استراتژیک برند

مدیریت استراتژیک یک روش منطقی و علمی برای اتخاذ تصمیمات بزرگ سازمانی است که متضمن تجربه و قضاوت شهودی است .

برای بررسی بهتر مشکلات برند سازی در صنعت پوشاک می خواهم از تحلیل SWOT برای بررسی بهتر این موضوع استفاده کنم.تحلیل SWOT مخفف S قوت ، W ضعف ، O فرصت و T تهدید است و تکنیکی است که به شما کمک میکند تا نقاط قوت، ضعف، فرصتوتهدیدها را در خصوص هدفی مشخص تعیین کنید.

نقاط قوت و ضعف عواملی هستند که سیستم مورد بحث به صورت بالفعل و در حال حاضر با آنها دست به گریبان است اما فرصت‌ها وتهدیدها بالقوه بوده، می‌توان از آنها به عنوان پیش بینی وضعیت سیستم در آینده بر اساس شرایط موجود یاد کرد.

منبع:nassajiemrouz.com

چالش های تعیین نام برند brand name

علی خویه

مشاور فروش و برندینگ

نویسنده ی کتاب مرجع مدیریت برند

از چالشهای موجود در تعیین نام تجاری(برند) میتوان موارد ذیل را عنوان نمود. -

تصمیم در خصوص تعیین نام تجاری(برند)،

آیا نام تجاری(برند) تعیین بشود یا نشود؟

نخستین تصمیم آنست که آیا شرکت اصولاً میبایست از یک نام تجاری(برند) استفاده بکند یا خیر. در گذشته اکثر کالاها بدون نام تجاری(برند) بودند. تولیدکنندگان و واسطه ها کالای خود را از درون بشکه، صندوق و تغار و بدون اینکه هیچگونه نشانی از فروشنده بر جای بماند میفروختند. امروزه تعیین نام تجاری(برند) از اهمیتی برخوردار شده است که کمتر کالایی بدون نام تجاری(برند) روانه بازار میشود.

 

- تصمیم در خصوص مالکیت نام تجاری(برند)

 هر تولیدکننده در ارتباط با مالکیت نام تجاری(برند) با گزینه های مختلفی روبروست. کالا ممکن است با نام تجاری(برند) تولیدکننده، نام تجاری(برند) توزیع کننده یا نام تجاری(برند) که اجازه استفاده از آن با صدور مجوز داده میشود به بازار عرضه گردد. یا اینکه تولیدکننده ممکن است بخشی از محصولات خود را تحت نام تجاری(برند) خود و بخشی را با برچسبهای تجاری توزیع کننده به بازار عرضه نماید. 

منبع: مجله اقتصادی

 

مدیریت برند brand management

چه عواملی یک مدیر برند را اثربخش می کند؟


چه عاملی یک مدیر برند را اثربخش می سازد؟ این سوال در رقابت هایی که برمبنای برند شکل گرفته اهمیت فزاینده ای یافته است. با در نظر داشتن ماهیت رقابت، شرکت ها امروزه می کوشند تا مدیران برندی را به کار گیرند که قادر به درک مفروضاتی ازقبیل حمایت از برابری برند در مقابل تهدیدات رقبا و نفوذ آنها و تصرف ارزش برند باشند.
    مدیریت برند فرآیند ساخت، مقایسه، سنجش و مدیریت کیفیت برند است. به دلیل اهمیت برندها و پیچیدگی آنها، عجیب نیست که مدیریت برند شرکت اغلب در نقش یک مدیر برند حل شوند. مدیران برند مسوول توسعه و مدیریت برند هستند.
    چهار نوع سرمایه ناملموس وجود دارد، که عبارت است از سرمایه اطلاعاتی، ارتباطی، انسانی و سازمانی که برای سطح فردی بازاریابان مناسب هستند. در تطابق با همین مفهوم، پیشنهاد می شود که مدیران برند این 4 عنصر سرمایه ناملموس را جمع کرده و به کار گیرند تا به یک عملکرد عالی دست یابند. به ویژه 4 عنصر سرمایه ناملموس که به طور ضمنی در مدیران برند وجود دارد می توانند برای خلق قابلیت های مدیریت برند به کار آیند. زمانی که یک مدیر برند به سطوح بالاتری از قابلیت های مدیریتی برند می رسد بهتر می توانند که به استفاده از منابع داخل شرکت و بین شرکتی برای ساختار موثر و مدیریت برند دست یابد. به علاوه، قابلیت های مدیریت برند باید به وی اجازه دهد تا لزوم برند و تعامل موثر این تصویر از برند را برای مشتریان به منظور استخراج توانایی های مثبت برند و تقویت ارزش قابل مشاهده برند روشن کند.

    

ساخت، توسعه و تقویت برند

علی خویه

مشاور برند

برندینگ چیست؟

برندینگ شامل مباحث و مفاهیم مختلفی چون جایگاه یابی و جایگاه سازی برند یا Brand Positioning، نامگذاری برند، انتخاب رنگ و طراحی شخصیت بصری برند( لوگو، آرم و…)، توسعه برند، ارزش برند و… می‌باشد. به طور کلی برندینگ یا برندسازی، فرآیندی است که در طی آن به جایگاه احساسی و عاطفی یک محصول یا خدمت افزوده می‌گردد، بدین وسیله ارزش آن برای مشتریان و سایر ذی نفعان افزایش می‌یابد. در تعریفی دیگر، برندسازی یا برندینگ حاصل پیام‌ها و گزارش‌های رسانه هاست. هر قدر تعداد این پیام‌ها بیشتر و محتوای آن‌ها مطلوب تر باشد، نام تجاری قوی تر خواهد شد. فرآیند ساخت، مقایسه، سنجش و مدیریت کیفیت برند را مدیریت برند می نامند.

 

مشاور برندینگ

تقویت و توسعه ی برند تخصص ماست...

علی خویه، ریاست انجمن برند ایران

نویسنده ی کتاب مدیریت برند (کتاب مرجع دانشگاهی)

راه کارهای عملی و اجرایی جهت ساخت، توسعه و تقویت برند در نزد ماست...
علی خویه
مشاور برند، با 18 سال تجربه